Anel de Diamante

Chen Qinghe interrompeu rapidamente: "Pai, eu não preciso desse dinheiro. A Joalheria Lao Fenghuang na cidade é muito boa, vamos dar uma olhada lá agora."

Zhang Guihua estava um pouco envergonhada: "Já sou uma velha, de que serve usar ouro e prata? Vou virar motivo de piada na rua."

Depois de muita insistência e persuasão, Chen Qinghe finalmente conseguiu convencer Zhang Guihua a entrar no carro.

Após dez minutos de condução, chegaram à joalheria mais antiga do condado, a Lao Fenghuang. Na placa da entrada, viam-se quatro grandes caracteres em relevo caligrafados por um príncipe lorde do final da dinastia Qing: "Ouro Puro e Prata Genuína".

Durante as turbulências anteriores, a loja permaneceu fechada por um período, tendo reaberto há apenas cerca de um ano.

Zhang Guihua, acompanhada por Chen Dasuan, entrou timidamente na loja.

Chen Qinghe sorriu e disse: "Vocês dois escolham as coisas, eu não vou entrar para atrapalhar. Vou ali na barraca de chá ao lado tomar uma tigela de jasmim duplamente aromatizado. Lembrem-se de me chamar quando terminarem."

Assim que o casal idoso entrou, Chen Qinghe acenou discretamente para a atendente na porta.

Quem chega de automóvel certamente não é uma pessoa comum.

A atendente aproximou-se respeitosamente: "Senhor, em que posso ajudar?"

"O casal que acabou de entrar são meus pais. Eles passaram a vida inteira habituados à frugalidade e não têm coragem de gastar a mais nem um único centavo."

"Mais tarde, se eles gostarem de alguma coisa, digam que o preço é bem menor do que o real. A diferença eu pagarei depois."

A atendente comoveu-se um pouco: "Fique tranquilo, senhor, farei tudo direitinho."

"Depois que o serviço estiver feito, leve o meu cartão de visitas à Vila Número Seis na Rua do Mercado Leste e me procure. Haverá uma gorjeta à sua espera."

A atendente examinou cuidadosamente o cartão de visitas e disse com cortesia: "Obrigada, Senhor Chen."

"Não há de quê."

Ao chegar à barraca de chá na rua vizinha, deparou-se com algumas mesas, cadeiras, um bule grande e chá de jasmim.

Os saquinhos que continham o chá de jasmim traziam impressa a marca da Grande Dinastia鼎盛 (Dingsheng Datang).

Chen Qinghe deu um gole. Embora fosse o chá servido em grandes tigelas aos transeuntes, o sabor era excelente.

"Chefe, seu chá é muito bom. Onde o senhor o adquire?"

"Onde mais seria? Na empresa Dingsheng Datang, ora."

O velho vendedor de chá elogiou efusivamente: "O chá deles, eu mesmo bebo. O sabor é verdadeiramente autêntico."

"Jovem amigo, não gostaria de comprar um pouco de chá para levar para casa?"

"Pode ser."

Chen Qinghe tirou uma nota de um iuan: "Pode pesar, não vou regatear o preço."

Na década de oitenta, um iuan equivalia ao salário de um dia de um trabalhador comum.

O velho radiou de alegria e entregou diretamente a Chen Qinghe dois grandes pacotes de chá em caixas de papelão: "Não precisa pesar, nem cheguei a abrir as embalagens da Dingsheng Datang, eles sempre dão uma boa quantidade na balança."

Ao ver um pacote tão grande, Chen Qinghe assustou-se um pouco: "O chá da Dingsheng Datang é tão barato assim?"

"Ouvi dizer que as plantações de chá na cidade de Qingzhou foram todas arrendadas pelos dois donos da Dingsheng Datang. Como o volume de produção deles é enorme, é claro que fica barato."

Chen Qinghe sorriu: "Vovô, o senhor está muito bem informado."

"Mesmo vendendo na rua, o velho aqui tem seu negócio. Como poderia não saber das coisas do comércio..."

Conversando com o velho, Chen Qinghe ficou a par da situação do mercado de chá.

Atualmente, todo o comércio de chá na cidade de Qingzhou, assim como as casas de chá onde se contam histórias e se cantam óperas, utilizavam exclusivamente produtos da Dingsheng Datang.

Chen Qinghe sentiu alguma preocupação de que a Dingsheng Datang, detentora de um monopólio, pudesse inflacionar os preços maliciosamente e encarecer demasiado o chá.

Mas, pelo visto, ele havia subestimado as capacidades de Wei Minzhi.

Fazer negócios, em termos simples, significa comercializar de modo que o comprador se sinta satisfeito para que o vendedor possa lucrar.

Se alguém recorrer a monopólios para forçar os compradores a adquirir produtos e extrair lucros exorbitantes, isso equivaleria a esvaziar o lago para apanhar os peixes.

A reputação, quando se tenta construí-la, exige paciência fio a fio, mas para desabar é como o desmoronamento de uma montanha, ocorrendo de forma súbita e inesperada.

Ao vender a preços baixos, Chen Qinghe conseguia estabilizar o mercado atual e obter lucros através do volume de vendas, alcançando dois objetivos de uma só vez.

Terminando o último gole no fundo da tigela, Chen Qinghe deixou o dinheiro sobre a mesa e levantou-se para partir.

Nesse preciso instante, um automóvel parou com um rangido estridente em frente à Joalheria Lao Fenghuang.

Daquele Toyota de procedência duvidosa, cujas peças faziam barulho por todo o lado exceto na buzina, desembarcaram McFit, a sua secretária particular e os seguranças.

McFit permaneceu à entrada da Joalheria Lao Fenghuang a avaliar o local por um longo momento, exclamando com desgosto: "A fachada desta joalheria é menor do que a privada da minha casa. Será que há realmente alguma coisa boa lá dentro?"

A secretária disse com recato: "Por favor, chefe, fique tranquilo. Esta loja tem um século de história e possui muitas peças preciosas. O senhor certamente encontrará aqui o presente ideal para pedir a senhorita Yinyun em casamento."

"Assim espero."

McFit caminhou com passos arrogantes, assumindo a postura de alguém superior aos demais, e atirou estrondosamente as chaves do carro sobre o balcão.

"Tragam aqui os tesouros da casa para eu examinar!"

A Joalheria Lao Fenghuang tinha uma longa história, mas em lugares dedicados ao ouro, costuma-se dizer que "uma venda sustenta por três anos", pelo que havia apenas uma atendente na loja.

Nesse momento, a atendente estava a atender o casal idoso e viu-se obrigada a dizer com cortesia: "Por favor, aguarde um momento, senhor. Estes dois clientes já vão terminar as compras."

O casal idoso tinha examinado várias peças e acabado por escolher um colar avaliado em mil yuans, juntamente com um anel de ouro de quinhentos yuans.

Ambas as peças tiveram os seus preços drasticamente reduzidos pela atendente, conforme a instrução de Chen Qinghe, somando um total de apenas cento e cinquenta yuans.

Quer se trate de uma menina recém-crescida ou de uma senhora de oitenta anos, não há mulher que consiga resistir a belas joias.

Zhang Guihua inicialmente relutou, mas ao saber que custava apenas cento e cinquenta yuans, acabou por concordar em comprá-lo.

Justo quando a conta estava a ser finalizada e as peças a ser embaladas para o casal, McFit irritou-se: "Que raio de critério têm vocês nesta loja?"

"Deixam um grande cliente como eu à espera por causa de dois caipiras que nem sequer têm dinheiro para comprar sementes de gergelim douradas?!"

Uma loja secular tem as suas próprias regras seculares.

A atendente manteve-se firme e educada: "Senhor, as coisas seguem uma ordem de chegada. Por favor, aguarde um pouco."

"Droga, acham que o meu patrão não tem dinheiro?!"

O segurança robusto ao lado retirou uma pilha de notas da sua mala de couro, totalizando pelo menos mais de dois mil.

"Vão buscar o que há de melhor nesta loja!"

Como estavam de costas para McFit, a atenção do casal idoso concentrava-se inteiramente no anel de ouro e no colar, sem se virarem para prestar atenção neles.

Zhang Guihua disse com amabilidade: "Minha filha, vá atender os outros primeiro. Nós vamos dar mais uma olhada, não temos pressa para pagar."

"Obrigada pela compreensão, senhora."

A atendente lançou a McFit um sorriso "doce", embora nos seus olhos brilhasse um lampejo fugaz de astúcia.

"Por favor, aguarde um instante, senhor. Vou subir para buscar o tesouro da loja."

"Depressa."

McFit batucava impacientemente com os dedos sobre o balcão: "Se for sucata velha, nem se dê ao trabalho de trazer, para não passar vergonha."

Pouco depois, a atendente desceu segurando uma caixa.

Ao abrir a caixa, revelou-se uma gema deslumbrante cravada num anel de prata pura.

"Senhor, este anel vale o noventa e oito mil yuans. O senhor... tem todo esse dinheiro consigo?"

Imediatamente, McFit ficou paralisado.