Capítulo Quarenta e Seis: Confiança

Após terminar o envase, eram ao todo quinhentas garrafas.
Essas garrafas de bebida foram colocadas sobre gelo, e devido à adição de gás carbônico, borbulhavam constantemente, soltando pequenas bolhas.
Yin Yun nunca tinha visto água carbonatada antes, e o gás fora comprado na fábrica de fitoterápicos, o que a deixava um pouco apreensiva.
— O que você fez aqui não vai fazer mal às pessoas, vai?
— De jeito nenhum — respondeu Chen Qinghe, abrindo uma garrafa e bebendo de uma vez a bebida gelada, sentindo-se especialmente revigorado.
— Querida, experimenta, isso aqui é uma maravilha.
Yin Yun, ainda desconfiada, provou um gole. A sensação da carbonatação preencheu sua boca, e o sabor agridoce do suco misto explodiu em suas papilas gustativas.
— Meu Deus, é delicioso!
— Vamos, vamos vender esse suco.
Chen Qinghe e Yin Yun, juntos, colocaram as quinhentas garrafas em caixas, junto com o gelo, e levaram tudo para a carroça, seguindo pelas ruas da cidade para oferecer aos supermercados.
A venda foi tranquila, todos os estabelecimentos aceitaram a mercadoria, e as quinhentas garrafas foram distribuídas por trinta lojas diferentes.
A bebida gaseificada tinha uma característica especial: só era realmente saborosa quando gelada, por isso Chen Qinghe escolheu apenas estabelecimentos com freezer.
Era questão de pouco tempo até que aquela bebida conquistasse toda a cidade.
No caminho de volta, Yin Yun ainda não conseguia acreditar.
— Amor, você acha mesmo que essas bebidas vão nos dar lucro?
— Sem exageros, mas em três dias podemos faturar três mil facilmente.
— Hoje gastamos só algumas dezenas de moedas com frutas e materiais, como isso pode multiplicar tanto?
Chen Qinghe sorriu:
— Na verdade, o preço de um produto é determinado tanto pelo valor intrínseco quanto pelo valor agregado.
— Nosso produto não é caro, mas o valor agregado é alto, então conseguimos grandes lucros.
Yin Yun, meio confusa, disse:
— Acho que entendi um pouco, mas não totalmente...
Chen Qinghe explicou pacientemente:
— Veja o caso dos diamantes: atualmente, as reservas mundiais são suficientes para tornar o diamante um produto comum de feira.
— Mas os capitalistas donos das minas monopolizam, vendendo em pequenas quantidades, promovendo slogans como “Diamante é para sempre”, e transformam um produto comum em algo de preço astronômico.
— Para vender caro, há dois caminhos: vender “raridade”, como diamantes, e vender “novidade”, oferecer algo que ninguém tem, ou algo superior ao que existe, como fizemos com carne de rã, pupas de cigarra e agora com a bebida.
— Não existe no mercado, nós fomos os primeiros, por isso certamente vamos lucrar.
Naquele momento, Yin Yun olhava para Chen Qinghe com admiração, não resistindo a comentar:
— Amor, quando foi que você ficou tão esperto assim?
Ela finalmente compreendeu que cada decisão arriscada de Chen Qinghe era baseada em planejamento e fundamentos sólidos.
Ter dinheiro, comer bem, morar em uma casa confortável não era acaso, mas fruto da visão comercial clara de Chen Qinghe.
Ele sorriu, coçando a cabeça:
— Outro dia, quando fui à cidade, comprei um livro sobre negócios por acaso.
— Depois de ler, me esclareceu muito, abriu meus horizontes.
Chen Qinghe foi se gabando pelo caminho, conquistando toda a admiração da esposa.
Mas no dia seguinte, ao ir ao mercado buscar mercadoria, recebeu uma lição dura.
Nos últimos dois dias, choveu à noite e o tempo esteve nublado durante o dia, esfriando de repente, e ninguém queria beber refrigerante gelado.
O suco, sem conservantes, só podia ser armazenado por um dia; o que não vendesse, era prejuízo total.
Chen Qinghe deixava a mercadoria nos supermercados: o que vendesse era dividido vinte por cento para ele, oitenta para o dono; o que não vendesse, era prejuízo dele.
A bebida processada ontem teve de ser descartada hoje, substituída por um novo lote.
O dia inteiro, venderam menos de cinco moedas.
Na volta, Chen Qinghe e Yin Yun cada um segurava uma garrafa, e embora o sabor fosse bom, não tinha graça nenhuma para eles.
Yin Yun, preocupada, disse:
— Amor, só faltam dois dias. Se não vendermos, nem dinheiro para comprar comida vamos ter, quanto mais investir.
— Calma, ontem e hoje foram extremos climáticos; amanhã e depois, se o tempo voltar ao normal, nosso refrigerante vai vender!
Em outras circunstâncias, Yin Yun teria sugerido a Chen Qinghe desistir do negócio de refrigerante.
Mas, depois de ver o processo de produção, experimentar o sabor e ouvir as teorias comerciais de Chen Qinghe, mesmo que não vendessem, ela confiava totalmente nele.
— Amor, eu acredito em você! Mesmo que o negócio não dê certo, eu confio em você.
— Minha linda, deixa eu te dar um beijo.
— Ai, estamos na rua, tem gente olhando...
No terceiro dia, quatorze de agosto, o último dia do prazo.
Por volta das cinco da manhã, o sol começou a nascer, dissipando o frio da madrugada, e Chen Qinghe e Yin Yun, abraçados, acordaram com o calor.
Levantaram-se para comprar e processar mercadoria. Chen Qinghe, de chapéu de palha, olhou para o sol escaldante:
— Querida, hoje o tempo está ótimo.
— Com esse calor, perfeito!
— Com calor, as pessoas vão comprar refrigerante, nosso negócio vai prosperar!
Desta vez, Chen Qinghe não ficou no pequeno, investiu os trezentos que seriam para plantar cogumelos, tudo em matéria-prima.
O casal gastou duzentos em um dia, contratou dois trabalhadores temporários e produziu duas mil garrafas de bebida.
Yin Yun, com os funcionários, ficou em casa preparando a bebida; Chen Qinghe encarregou-se de entregar.
Às seis e meia da manhã, chegou ao primeiro estabelecimento.
O dono, sorridente, veio ao seu encontro:
— Chen Qinghe, as bebidas que você trouxe ontem venderam tudo hoje cedo!
— Rápido, descarrega metade da mercadoria aqui.
— Nem pensar — respondeu Chen Qinghe, pegando dez moedas pelo que já tinha vendido —, você só pode levar cem garrafas. Tem muita gente esperando a entrega.