Capítulo Dezoito: Aquisição de Poria

Ufa, finalmente chegaram para comprar o poríolo.

Chen Qinghe lembrava vagamente que, em sua vida passada, uma empresa de ervas medicinais tinha vindo à vila por volta de agosto para adquirir poríolo, mas ele havia esquecido o dia exato da visita.

Agora, finalmente poderia dar uma explicação aos pais.

Chen Qinghe estendeu a mão para Zhao Changping. "Olá, sou Chen Qinghe."

"Senhor Chen, muito prazer."

Zhao Changping foi direto ao ponto: "Ouvi dizer que, há pouco tempo, o senhor reuniu uma grande quantidade de poríolo selvagem. Quantos quilos, exatamente?"

Ao perceber que o visitante estava ali para comprar poríolo, Zhang Guihua, que andava preocupada por não ter onde vender os 'pedaços de madeira' guardados em casa, exclamou animada: "Nós temos..."

"Mãe!"

Chen Qinghe a interrompeu rapidamente, temendo que ela revelasse o segredo comercial.

Como diz o ditado, o que é raro é caro.

Se Zhao Changping soubesse que eles tinham uma grande quantidade de poríolo estocado, certamente tentaria baixar o preço.

Chen Dashuan percebeu a preocupação do filho, limpou a boca e se levantou. "Mulher, vamos para o campo trabalhar."

"Não precisa ter pressa, podemos ir depois. O menino está negociando, preciso ajudar como conselheira."

"Cabelo comprido, pouca sabedoria, você não entende nada!"

Sem dar ouvidos, Chen Dashuan pegou a enxada e saiu levando consigo a resmungona Zhang Guihua.

Yang Yinyun se levantou apressada. "Eu... também vou dar uma volta lá fora."

Chen Qinghe sorriu e a fez sentar de novo. "Querida, você não precisa ir a lugar nenhum. Sirva um chá para o senhor Zhao."

"Ah, vou agora mesmo."

Depois de servir o chá, Zhao Changping tomou um gole simbólico. "Senhor Chen, com uma esposa tão virtuosa, até sinto inveja."

Chen Qinghe riu e brincou: "Invejar o quê? Desde que minha esposa se casou comigo, não teve uma vida fácil."

"Veja só, recentemente acumulamos um pouco de poríolo e estamos contando com ele para ganhar algum dinheiro."

"Gerente Zhao, vamos ser francos, por quanto o senhor pretende comprar o quilo do poríolo?"

Zhao Changping hesitou por um momento. "Se for seco e dentro dos padrões, pronto para uso medicinal, o preço é mais baixo. Mas se for fresco, o valor pode..."

Antes que ele terminasse, Chen Qinghe o interrompeu: "O que temos em casa segue exatamente os padrões, é poríolo seco. Se duvidar, pode inspecionar o produto."

Na mesma hora, Zhao Changping se sentiu frustrado.

Na verdade, a diferença de preço entre o poríolo fresco e o seco não era grande; ele só tinha dito aquilo para tentar barganhar.

Acreditava que um rapaz do interior não saberia como secar e cortar o poríolo corretamente.

Mas, já que Chen Qinghe afirmava com tanta certeza, valia a pena ir até o armazém para ver a quantidade.

Se houvesse pouco em estoque, nem perderia tempo negociando. Mas se houvesse muito, poderia tentar baixar o preço.

Chen Qinghe então tirou, como num passe de mágica, uma pequena amostra de poríolo seco debaixo da mesa.

"Veja, senhor Zhao, a espessura das fatias foi ajustada por mim mesmo na máquina, está de acordo com os padrões da medicina tradicional. Se quiser, pode medir com um paquímetro."

"A secagem foi feita no outono, sem exposição direta ao sol, em lajes de pedra bem ventiladas, atingindo rapidamente o ponto certo."

"Poríolo selvagem como este, o senhor sabe o valor que tem."

Zhao Changping pegou um pedaço, cheirou e assentiu discretamente.

Esse rapaz, Chen Qinghe, realmente entendia do assunto.

"Quatro yuans o jin, eu compro!"

Sentada obedientemente ao lado, Yang Yinyun não pôde evitar um leve tremor nas mãos, que começaram a suar discretamente.

Ela sabia que havia uma tonelada e meia de poríolo em casa. Se vendessem a quatro yuans o jin, seriam seis mil yuans!

Na vila, quem tivesse cem yuans em casa já era considerado abastado.

Se tivessem mais de seis mil, seria uma vida que nem ousavam imaginar!

Chen Qinghe balançou a cabeça e sorriu. "Senhor Zhao, sendo franco com o senhor, o poríolo que comprei foi para fazer chá refrescante para a família, não pretendia vender."

"Mas também não quero que venha aqui em vão, esta sacola tem mais de três jins, pode levar."

Yang Yinyun, instintivamente, quis perguntar por que não vendiam, mas, com receio de atrapalhar os planos de Chen Qinghe, apertou a barra da saia e ficou em silêncio.

Zhao Changping ficou ansioso. "Senhor Chen, se não está satisfeito com o preço, podemos negociar, mas por que não quer vender?"

Recentemente, Zhao Changping havia fechado um acordo com uma grande empresa de medicamentos para fornecer uma fórmula tradicional chinesa, que exigia grandes quantidades de poríolo.

Ele estava decidido a comprar o poríolo de Chen Qinghe, não podia deixar a negociação fracassar.

Segundo fontes, Chen Qinghe teria pelo menos cem jins de poríolo guardados; usá-lo para chá era pura conversa.

Chen Qinghe sorriu amargamente. "Negociar é natural, mas o seu preço não faz sentido, eu só teria prejuízo."

"Se não fecharmos negócio, não há problema, fica a consideração."

Zhao Changping, ansioso, já não pensava mais em táticas de barganha e disparou: "Pago o suficiente para que não tenha prejuízo."

Chen Qinghe ergueu sete dedos. "Este é o valor."

"Sete yuans? Isso é demais! Não, de jeito nenhum!"

Como diz o ditado, uma dupla negação é uma afirmação. Ao ver a reação de Zhao Changping, Chen Qinghe percebeu que o preço era praticamente aceitável.

"Senhor Zhao, não estou pedindo demais, é o valor de mercado."

"No mês passado, comerciantes de chá das regiões de Guangdong e Guangxi pagaram até sete e meio."

"Aqui ninguém conhece poríolo. Fora eu, será difícil comprar em grandes quantidades."

Cada palavra de Chen Qinghe atingia um ponto sensível de Zhao Changping.

Ele suspirou resignado. "Está bem, sete yuans então. Agora me leve para ver a mercadoria. Se a qualidade for inferior à amostra, não aceito."

"Muito bem, por aqui."

Os dois desceram ao porão. Quando Zhao Changping viu a montanha de poríolo estocado, ficou boquiaberto.

"Isso... quanto tem aqui?"

"Nem mais, nem menos: uma tonelada e meia."