Capítulo cento e cinco: Aquisição de participação

Wei Minzhi enfrentava uma escassez extrema de estoque. Se Chen Qinghe vendesse o que possuía na plantação de chá a preços elevados, obter um lucro de alguns milhares de yuans não seria problema algum.

No entanto, Chen Qinghe não pretendia fazer isso. Wei Minzhi era uma aposta de alto potencial; investir nela seria muito mais vantajoso a longo prazo do que qualquer lucro imediato.

Chen Qinghe ponderou por um momento: "Irmã Min, se eu lhe vendesse o chá a preço de mercado, quanto você conseguiria comprar com o capital que tem?"

O olhar de Wei Minzhi entristeceu-se: "Provavelmente, o suficiente para um lote de mil yuans."

Chen Qinghe aconselhou com calma: "Um lote de mil yuans enviado para o exterior incorre em custos de transporte altíssimos, e o retorno financeiro seria lento demais. Se continuar assim, sabe-se lá quando conseguirá fazer a empresa decolar. O cenário doméstico muda a cada dia; se não atacarmos cedo, quando os outros comerciantes perceberem a oportunidade, será difícil para nós obtermos qualquer fatia desse mercado."

Wei Minzhi sabia disso melhor do que ninguém, mas o que podia fazer? Ela não tinha dinheiro. Havia apostado errado no mercado anteriormente, investindo todo o seu capital de giro em chá verde. Agora, sem liquidez e com o estoque estagnado, corria o risco de perder tudo.

"Irmão, eu adoraria comprar mais," disse Wei Minzhi com um sorriso amargo, "mas estou realmente sem recursos."

"E se eu não lhe cobrasse nada e fornecesse o suprimento a longo prazo, de graça?"

Após um breve momento de atordoamento, Wei Minzhi entendeu o que Chen Qinghe queria dizer. Ela era uma mulher capaz e ambiciosa; mesmo na miséria, não queria ver ninguém tomando o controle de seu negócio. "Desculpe, pequeno, mas não tenho intenção de transferir ações no momento."

Chen Qinghe insistiu: "Quanto chá você tem estocado?"

Wei Minzhi levantou dois dedos.

"Duzentos quilos?"

"Dois mil quilos."

Chen Qinghe não pôde evitar um suspiro de surpresa. Wei Minzhi realmente arriscou tudo; o valor daqueles dois mil quilos de chá verde superava quatro mil yuans. Não era de se admirar que ela não tivesse capital de giro; todo o seu dinheiro estava ali.

Wei Minzhi explicou, impotente: "Eu estoquei na esperança de que, com a recuperação do mercado doméstico e o crescimento do comércio, bens de consumo básicos como fumo, álcool, açúcar e chá tivessem uma demanda explosiva. O mercado de chá verde é muito maior do que o de outros tipos, então comprei um lote grande. Não imaginei que a situação chegaria a este ponto."

Chen Qinghe sondou: "Se eu resolver o problema do seu estoque de chá verde e fornecer o suprimento permanente de cem acres de plantação de forma gratuita, podemos negociar a questão das ações?"

"Claro que podemos!"

Wei Minzhi estava desesperada com o problema dos dois mil quilos de chá, por isso aceitou prontamente, tomada pela euforia. Mas, logo após concordar, sentiu um frio na espinha. E se ele quisesse o controle da empresa? Se ele realmente tivesse a capacidade de vender o estoque parado e ainda fornecesse tanta matéria-prima, ela se tornaria apenas uma presidente fantoche.

"Pequeno, como... como você pretende dividir as ações?"

"Quarenta por cento para mim, sessenta para você."

Ao ouvir a divisão, Wei Minzhi sentiu um aperto no peito. A marca Dingsheng Datang, que ela tanto lutou para criar, teria o controle cedido a outra pessoa. Mas, dada a contribuição de Chen Qinghe, pedir sessenta por cento era razoável. O mundo dos negócios era como um campo de batalha; as oportunidades surgem e desaparecem em um instante. Com a ajuda de Chen Qinghe, ela poderia acelerar a expansão da empresa inúmeras vezes e reduzir os riscos a zero. Por isso, ceder sessenta por cento valia a pena.

Após uma breve luta interna, Wei Minzhi ajeitou uma mecha de cabelo, sorriu elegantemente e disse: "Sessenta para você, quarenta para mim. Feito. Irmão, vamos brindar com chá. Desejo que nossa parceria seja um sucesso."

Chen Qinghe soltou uma risada: "Irmã Min, você entendeu errado."

Wei Minzhi, que segurava a xícara, ficou alerta. Com o rosto sério, disse: "Quarenta e sessenta já é o meu limite. Se quiser mais, não posso aceitar."

"Eu..."

Antes que Chen Qinghe pudesse continuar, Wei Minzhi, sentindo que tinha sido precipitada demais, cerrou os dentes e disse: "Meu limite final é trinta para você e setenta para mim, não posso ceder mais!"

Dois mil quilos de chá estagnado eram o suficiente para levá-la à falência. Ela precisava ceder.

Chen Qinghe achou a situação ainda mais engraçada; seu ataque casual tinha assustado Wei Minzhi a ponto de ela usar sua "habilidade suprema".

"Irmã Min, não me leve a mal. Quando disse que você entendeu errado, não era sobre querer mais, mas sobre ter invertido as porcentagens. Sessenta por cento são seus, quarenta são meus."

A razão pela qual ele dividiu assim não foi por pura bondade, mas para evitar ressentimentos. Se ele ficasse com a maior parte, assim que Wei Minzhi se fortalecesse, ela provavelmente tentaria se livrar dele e seguir sozinha.

Wei Minzhi ficou atônita por um longo tempo antes de perguntar, incrédula: "Por que faria isso?"

Mercadores não fazem nada sem lucro; a generosidade de Chen Qinghe a fez desconfiar de uma armadilha.

Chen Qinghe não tentou disfarçar: "Irmã Min, percebo que você é uma pessoa capaz, com visão e ambição. Se eu ficasse com a maior parte, você acabaria me descartando depois, o que não valeria a pena. Sou um homem que prefere a tranquilidade; não quero gerir a fábrica, só quero que, quando você estiver lucrando, eu possa ganhar uma parte."

Ao lado, Wang Chengfang tomou coragem e apoiou: "Qinghe veio do campo, gosta de plantar e fazer coisas simples. Ele não entende muito de negócios, mas seu caráter é absolutamente confiável."

Com o olhar experiente de Wei Minzhi, ela não conseguiu decifrar exatamente o que Chen Qinghe pensava, mas pôde confirmar sua índole. Ela disse com admiração: "Pequeno, ser capaz de abrir mão de lucros imediatos mostra que, mesmo que não queira ser um grande empresário, você certamente fará coisas grandiosas no futuro! Que seja assim: vou tirar proveito da sua bondade e ficar com quarenta e nove vírgula nove por cento das ações. As decisões da empresa serão minhas, mas dividiremos os lucros meio a meio!"

Chen Qinghe sorriu e levantou sua xícara: "Irmã Min, que nossa parceria seja um sucesso."

"Sucesso em nossa parceria!"

Com o brinde, a forte tempestade que rugia a manhã inteira cessou subitamente. O sol forte rompeu as nuvens, trazendo de volta um dia claro e ensolarado.