Capítulo 165: Ninguém segue o roteiro

Para a estrela em ascensão da editora de áudio e vídeo, e futura diva da música, ficar em um quarto padrão certamente não condizia com seu status.

No entanto, também não dava para mimá-la demais! Embora estivesse ganhando um pouco de notoriedade, ainda não havia alcançado o patamar de grande fama. Atualmente, se caminhasse pela rua, as pessoas talvez nem reconhecessem seu nome.

Se alguém fosse reconhecê-la, seria pelo rosto, não pelo nome!

Com tão pouco assim já queria se achar a tal e ficar exigindo uma suíte de negócios? Quando a fama estivesse um pouco maior, provavelmente já estaria estrelando com ataques de diva!

— Eu estou hospedado aqui porque o quarto é espaçoso o suficiente para acomodar mais pessoas, permitindo realizar reuniões e discutir alguns assuntos, e não por puro luxo. Se você quer ficar aqui, pode pagar a diária de cento e vinte yuans do seu próprio bolso, eu não tenho o menor problema com isso — disse Xing Baohua com um tom indiferente.

— Você...

— Eu o quê?! A editora já está te dando hospedagem gratuita, então pare de reclamar de tudo. Além do mais, este é o hotel da cidade! Já é ótimo estar em um quarto padrão de hotel, em nada inferior às condições da nossa pousada na escola normal. Você precisa dar valor, entende? — sermonizou Xing Baohua sem cerimônia.

— Não foi isso que eu quis dizer! O que eu quis dizer é que, se você fica em um quarto bom, eu também quero. Se você fica em um quarto mais simples, eu vou atrás. É só isso, quero igualdade! — ergueu o queixo邹 Wenjuan, retrucando para Xing Baohua.

— Igualdade? Só fale em igualdade quando tiver capacidade para isso. Eu sou o líder, e você o quê? Volte para o seu quarto agora mesmo, temos coisas para fazer amanhã! — ordenou Xing Baohua, expulsando-a.

— Fazer o quê? Deixe bem claro desde já, eu não vou ser secretária! — protestou Wenjuan.

— Amanhã você vai apenas fazer o papel de vaso decorativo para mim, ficar de pé sem dizer uma palavra. Quando eu precisar de algum documento, você me entrega a pasta e eu mesmo pego — instruiu Xing Baohua.

Após dar mais algumas recomendações sobre o que tomar cuidado, mandou Wenjuan de volta para o quarto para descansar.

Na mesma andar, em uma suíte de negócios, figuras importantes da Ericsson bebiam café e até vinho tinto no quarto de Reding, parecendo bater papo informalmente, mas na verdade conduzindo uma reunião estratégica.

— Reding, você está na China há dois anos. Diga-me, se usarmos alguma influência administrativa, conseguiríamos fazer com que Xing reduza o preço? — perguntou Bob, recostado no sofá com uma taça de vinho tinto na mão.

— Acredito que sim. Pelo que tenho observado, qualquer empresa na China depende do apoio do governo, inclusive na nomeação de seus gestores — respondeu Reding.

— Que nível de autoridades governamentais devemos procurar? Ou o que precisaríamos oferecer em troca? — tornou a perguntar Bob.

— Seja lidando diretamente com Xing ou com o governo local, precisamos traçar planos em duas frentes. No caso de Xing, sugiro ganharmos tempo primeiro. Com base na minha observação nestes dois anos, governos de qualquer região adoram investimentos estrangeiros e são completamente fascinados por moeda estrangeira.

— Quer dizer que, se usarmos um plano de investimentos para atrair o governo local a pressionar Xing, quanto seria necessário investir? Lembre-se de que Xing já estipulou o preço de suas patentes em dez milhões de dólares. Esse valor é indefensável perante o conselho de Administração — ponderou Bob.

— Me desculpe, Bob. Ainda sei muito pouco sobre os dados ou outras informações referentes a Xing. Quanto a esta região, conheço um pouco: é uma cidade industrial pesada. Se investirmos um milhão de dólares em alguma empresa local, talvez o governo daqui consiga nos ajudar a barganhar o preço para cinco milhões ou até menos — sugeriu Reding.

— Talvez valha a pena tentar! Mas também não podemos encurralá-lo contra a parede. O que a Motorola conseguiu descobrir? Qual é o plano deles?

— Sinto muito, mas agora mesmo eu nem sei onde ele está hospedado. Se estivesse neste hotel, eu deveria saber — disse Reding, dando de ombros com um sorriso irônico.

— Certo! Eles vivem se escondendo e fazendo mistério. Radcliffe, se conseguirmos adquirir este conjunto de equipamentos sem fio de Xing, o que isso nos traria de melhoria?

Radcliffe respondeu: — Poderíamos desenvolver mais linhas de produtos. A primeira coisa que me vem à mente é como conectá-los em rede.

Reding e Bob olharam para ele surpresos por um instante e perguntaram em coro: — Em rede?

Reding continuou: — Xing já não demonstrou como fazer a conexão em rede?

— Sim, tratava-se de uma rede local. A conexão obrigatoriamente exige cabos, mas o que eu imaginei é uma rede sem fio. A transmissão de dados sem fio para uma estação base, desta para o dispositivo sem fio, e então transmitida sem fio para um terminal de computador. Como o computador de bolso PC-1500 da Sharp, por exemplo? — explicou Radcliffe.

— Aquele computadorzinho? É ótimo para calcular funções! — perguntou Reding com um sorriso divertido e um toque de zombaria.

— Você não entende, eu por acaso tenho um. Não se deixe enganar pelo tamanho, pois é realmente um microcomputador, justamente por começar com a sigla PC. E sua capacidade de expansão é fortíssima. Se usarmos a base de expansão, a interface de gravador de fita, a interface de impressora e até o componente de comunicação serial, é possível conectá-lo a grandes computadores para troca de dados — detalhou Radcliffe aos outros dois sobre o desempenho extra daquele computador de bolso, enfatizando que, com o equipamento de transmissão sem fio, seria viável realizar transferências de dados sem fio naquele tipo de computador compacto.

Reding e Bob já haviam compreendido o plano de Radcliffe.

— Criar um telefone portátil que sirva tanto para chamadas quanto para conexão de dados tem um apelo de vendas fortíssimo, além de ser extremamente útil para empresários — acrescentou Radcliffe.

— Certo! Vamos nos esforçar ao máximo para conquistar todas as patentes de Xing. Rapazes, vamos nos dividir: eu sico encarregado de dialogar com as autoridades governamentais, Reding, você cuida de segurar Xing. Radcliffe, na reunião de amanhã, exija ver os dados originais. Tente compreendê-los ao máximo e conceber a capacidade de expansão dessa tecnologia sem fio — determinou Bob, distribuindo as tarefas. Por algum motivo, o oficial técnico acabou não participando das negociações do dia seguinte.

No dia seguinte, Xing Baohua preparou-se para a negociação e, para impor mais respeito e demonstrar força, levou seus parceiros para compor o grupo.

Contudo, ao chegar à sala de reuniões do hotel, Xing Baohua deparou-se com apenas uma pessoa: Reding!

Ele tinha levado a secretária-vaso decorativo, o diretor financeiro e o vice-diretor de produção da fábrica. Sua equipe inteira era composta por altos executivos!

Tanta importância dada àquela negociação, e a outra parte enviava apenas uma única pessoa? E ainda por cima alguém com pouquíssimo poder de decisão!

Xing Baohua ficou completamente sem palavras. Se ele não seguia o script convencional, a outra parte também decidia ignorá-lo completamente.

Como jogar com cartas assim?

— Sinto muito, Xing. Bob e Radcliffe quiseram visitar esta cidade antiga e não resistiram ao convite das autoridades governamentais locais. Ele me pediu para lhe transmitir suas desculpas e espera poder conversar com o senhor apropriadamente na próxima vez — levantou-se Reding da cadeira, sorrindo para Xing Baohua.

Xing Baohua não se irritou; apenas deu de ombros e disse: — Muito bem, eu acredito. Já que não vamos negociar, teremos que voltar. O senhor deve saber que tenho muito trabalho a fazer.

— Xing, que tal sentarmos e conversarmos seriamente sobre suas patentes? — propôs Reding.

— O senhor acha que ainda há necessidade de conversarmos? Isso é perda de tempo, Reding — retrucou Xing Baohua.

— E se quisermos comprar sua fábrica?

— Sejam bem-vindos: quinze milhões de dólares, incluindo todas as patentes e o terreno da fábrica. Eu pego o dinheiro de vocês e vou abrir outra empresa nos Estados Unidos — respondeu Xing Baohua, rindo ainda mais e desistindo de ir embora por enquanto.

Ele queria ver que tipo de jogo Reding estava tentando armar. Já havia avisado antes que o melhor seria não tentarem comprar sua fábrica, mas pelo visto não tinham levado o aviso a sério!

Já que queriam ganhar tempo, ótimo, ele entraria na brincadeira.

Queriam comprar? Tudo bem. Primeiro, daria um xeque-mate em Reding para ver como pretendiam lidar com a situação.

Reding balançou a cabeça com um sorriso amargo e disse a Xing Baohua: — Xing, nós não faríamos uma aquisição integral, mas sim uma participação acionária adequada. O senhor já ouviu falar em fundos de capital de risco? Trata-se de investir em empresas com bom potencial de desenvolvimento e injetar capital para fazê-las crescer.

Xing Baohua balançou a cabeça e afirmou: — Por enquanto, não preciso de investimento estrangeiro. Sinto muito, Reding, não temos o que negociar.

— Por quê?

— Sem porquê. Isso é patrimônio meu, e não quero repartir com mais ninguém. O que eu projeto, se vendido, gera dinheiro e nos permite crescer sozinhos! Além disso, eu gostaria de saber quanto a Ericsson avalia que minhas patentes valem em dólares — perguntou Xing Baohua por pura curiosidade.

— Se o senhor aceitar a entrada de capital, um grupo de avaliação chegará imediatamente — respondeu Reding.

Pensou consigo mesmo Xing Baohua: "Então é assim que pretendem me enrolar? Pelo visto, Reding está na linha de frente fazendo cobertura enquanto os outros dois se escondem ou preparam o bote. Eles não apareceram porque devem estar tramando algo."

— Reding, espero que vocês tragam uma proposta decente para negociar comigo. Se não houver sinceridade, fecharei negócios com outros fabricantes em breve — avisou Xing Baohua.

— Lembro-me de que o senhor havia exigido um depósito de garantia antes. Diga-me, quanto precisa? — perguntou Reding rapidamente, percebendo o tom irritado na voz de Xing Baohua e notando que ele estava prestes a se retirar.

— Dois milhões de dólares. Assinado o acordo de garantia, transfira o valor para a conta que eu indicar e então passaremos para a próxima rodada de negociações.

— Que tal um milhão?

— Reding, um milhão ou dois milhões são troco para vocês. O que eu preciso é de uma garantia e também de uma prova da sinceridade de vocês — bateu Xing Baohua levemente na mesa de reuniões.

— Tudo bem, um milhão de dólares. Hoje mesmo posso assinar o acordo de garantia em nome da Ericsson, e avançaremos para a próxima rodada de conversas. O depósito de garantia de dois milhões, nem Bob tem autoridade para aprovar; ele precisaria consultar o conselho de administração, e o senhor talvez não saiba o quanto burocrático é um conselho — explicou Reding, tentando ao mesmo tempo exercer uma pressão psicológica de cunho técnico sobre Xing Baohua.

Essa tática era bastante comum, mas também muito eficaz.

Xing Baohua refletiu: se a outra parte queria armar ciladas, ele teria que preparar armadilhas contratuais!

Afinal, o direito de preferência de um milhão não era algo tão fácil de garantir.

— Ok, Reding, fechemos em um milhão de garantia para assegurar que vocês tenham prioridade na compra das minhas patentes. Preciso voltar para redigir o contrato novamente.

— Eu gostaria de participar conjuntamente da elaboração da proposta contratual — talvez percebendo que Xing Baohua tramava alguma pequena intenção oculta, Reding apresentou sua sugestão com bastante cautela.

Xing Baohua soltou uma risada sonora e respondeu: — Reding, antes da assinatura, tudo é apenas um rascunho e exige discussões e revisões repetidas de ambas as partes até que se alcance um acordo final. Participar assim não é diferente de revisar! Além do que, dizer algo assim demonstra desconfiança em relação a mim.

Erguendo-se da cadeira, Xing Baohua acrescentou: — Diante dessa desconfiança, proponho o encerramento imediato das negociações. A partir de agora, não fornecerei mais facilidades como hospedagem conjunta ou similares. Vocês podem pagar do próprio bolso para ficar aqui ou se mudar para outro lugar. Quando voltarmos a conversar, eu aviso.

Xing Baohua estava realmente furioso. Jogavam cartas sujas? Pois ele virava a mesa de uma vez. Queria ver como pretendiam continuar!