Capítulo 158: A Provocação no Experimento

Xing Baohua concluiu seus afazeres nesses três dias, e o telefone tocou novamente: George já havia chegado à fábrica de maquinário e estava hospedado na pensão da mesma.

Quanto a como ele conseguiu chegar até lá, foi preciso recorrer ao Gabinete de Assuntos Estrangeiros.

Afinal, nessa época, os visitantes estrangeiros que vinham para o país eram poucos. Basicamente, todos que desembarcavam do avião eram recebidos.

Perguntava-se para qual província se dirigiam e, em seguida, notificava-se o escritório daquela província na capital. Havia então funcionários especializados em assuntos estrangeiros encarregados da recepção.

George chegou são e salvo em todo o percurso, o que foi excelente. Xing Baohua pediu a Liu Quan que montasse em sua moto motobugue para buscá-lo e, aproveitando a viagem, passasse na fábrica para falar com seu tio sobre o empréstimo de uma televisão. Seria apenas por um dia.

Aproveitou também para convidar Su Ya para jantar fora em um hotel da cidade, instruindo-a a ir diretamente para lá após o expediente.

Com tudo organizado por aqui, Xing Baohua disse a Reding: "Já estou com tudo pronto. Três dias foram suficientes para concluir. Amanhã mostrarei o resultado."

"Xing, você me surpreende e me choca profundamente. Se eu não tivesse visto você fabricar com meus próprios olhos, eu realmente não acreditaria que em três dias você conseguiria projetar e fabricar um produto grandioso", disse Reding com bajulação naquele momento.

De qualquer forma, Xing Baohua já havia terminado, e Reding ainda não tinha visto o efeito. Elogios não custavam nada, então era melhor dizê-los primeiro; vai que a outra pessoa realmente obtivesse sucesso?

No entanto, pouco tempo depois, o sorriso no rosto de Reding também se congelou.

Ele viu outro estrangeiro, que também vinha dos Estados Unidos.

Após a chegada, Xing Baohua claramente não o levou para conversar no escritório, mas saiu com ele, passeando descontraidamente pela fábrica.

Reding viu Xing Baohua receber uma pilha grossa de documentos das mãos daquele americano.

Ficou curioso o tempo todo.

Em seguida, Xing Baohua pediu novamente a Liu Quan que levasse George de volta à pensão para descansar.

O que Xing Baohua tinha em mãos era o contrato assinado com a Motorola, e até mesmo um termo de autorização de uso para pager bidirecional.

De volta ao escritório, Xing Baohua colocou as coisas casualmente sobre a mesa e começou a aperfeiçoar a parte final do software.

Curioso, Reding apontou para os documentos e perguntou: "Xing, posso dar uma olhada?"

"Sim, mas você precisa assinar um acordo de confidencialidade e não concorrência. Espere um momento, vou redigir uma cópia agora mesmo." Dito isso, Xing Baohua tirou papel para transcrever. Baseando-se no acordo que havia assinado em sua vida anterior, ele o copiou diretamente, fazendo apenas pequenas modificações para torná-lo utilizável.

Melhor prevenir do que remediar; Xing Baohua não tinha medo de que Reding fizesse besteira. Na verdade, aquelas coisas já tinham dono, e mesmo olhando, ninguém ousaria plagiá-las. Servia apenas como um elemento de dissuasão.

Em cerca de vinte minutos, ele preencheu duas folhas de papel.

Pediu a Reding que lesse e, se não houvesse problemas, assinasse e carimbasse com a impressão digital.

Mandou a assistente buscar carimbo de tinta para facilitar a coleta da digital.

Depois de ler e achar que não havia problemas, Reding assinou e registrou sua digital, e só então olhou a autorização de patente do sistema de pager bidirecional concedida pela Motorola a Xing Baohua.

Antes, ele havia ouvido Xing Baohua mencionar o assunto sem confirmação; agora, vendo os documentos e o americano com os próprios olhos, foi forçado a acreditar que Xing Baohua mantinha laços estreitos e até cooperação com o Grupo Motorola.

Como ambos atuavam no setor de comunicação, estavam destinados a ser concorrentes. Se o sistema de transmissão sem fio de Xing Baohua pudesse ser aplicado a equipamentos sem fio ou computadores, o valor gerado seria imenso.

Reding pensou consigo mesmo: "Ainda bem que usei a identidade de comprador para fisgar o outro lado. Se a Motorola comprasse as patentes do equipamento e do software, quem sabe no que isso se transformaria?"

Examinar as patentes e outros documentos servia apenas para confirmar a veracidade da cooperação entre Xing Baohua e a Motorola.

A Ericsson já havia cooperado com a Motorola várias vezes, e patentes também haviam sido transferidas mutuamente, portanto, Reding era capaz de distinguir a autenticidade daquele documento em mãos.

É verdadeiro, reconheceu Reding em seu íntimo.

Xing Baohua também não revelou a verdadeira identidade de George; na verdade, aquele sujeito estava fazendo isso de propósito.

Como esperado, Reding tratou George como o representante da Motorola. Embora nada de substancial tivesse sido discutido naquela reunião, talvez houvesse conversas marcadas para outro momento?

Reding estava ávido por saber qual seria o próximo passo da cooperação entre eles. Na verdade, era apenas um pensamento, pois quando as empresas cooperavam, tudo era mantido em sigilo, sem que ninguém soubesse. Caso contrário, por que assinariam acordos de confidencialidade?

Terminado o trabalho final, Xing Baohua levou Reding de volta ao hotel e, com efeito, encontrou Su Ya esperando por ele na entrada.

À noite, os três jantaram juntos, e Xing Baohua informou a Reding que aquele hotel permitia ligações internacionais, cujos custos seriam cobertos por ele caso precisasse telefonar.

Xing Baohua estava facilitando a comunicação dele com a matriz! Afinal, tratava-se de um negócio envolvendo uma enorme quantia de dinheiro; sem arriscar o anzol, não se pescaria o peixe.

Consequentemente, o rosto de Reding expressou certa surpresa, e ele disse sorrindo a Xing Baohua: "Amanhã, se o seu experimento for bem-sucedido, farei ligações para persuadi-los a comprar a sua patente. Mas preciso levar o seu equipamento de volta para que eles o examinem."

"Sinto muito, adoraria permitir que você o levasse, mas isso só será possível depois que a minha patente for emitida. Saiba que a velocidade de vocês para solicitar patentes é muito maior do que a minha", disse Xing Baohua, rindo levemente.

Sobre a questão da patente, ainda nem havia começado a tomar forma; os desenhos sequer estavam concluídos, de onde viria a patente?

Parece que teria de fazer horas extras naqueles dois dias para terminar os diagramas e entregá-los a George para que levasse consigo ao retornar, a fim de verificar se conseguiria encontrar uma agência profissional para acelerar o registro das patentes na Europa e nos Estados Unidos.

Tempo é dinheiro, e isso não era brincadeira.

Após o jantar, cada um recolheu-se aos seus aposentos para descansar.

O sabor de uma breve separação assemelha-se ao de recém-casados, sendo deveras interessante.

A única pena era que Su Ya não podia desfrutar daquela belíssima noite ao lado de Xing Baohua.

Xing Baohua teve de levá-la de carro.

Quando chegaram à residência de Su Ya, Xing Baohua disse-lhe: "Estarei muito ocupado nestes dois dias e não terei tempo para lhe fazer companhia. Irei vê-la assim que terminar."

"Está bem!", respondeu Su Ya com um aceno compreensivo, antes de descer e partir.

No dia seguinte, após o café da manhã, Xing Baohua levou Reding diretamente para a fábrica de eletrônicos.

Infelizmente, não havia nenhum gravador de vídeo para registrar aquele momento glorioso. Os operários já haviam conectado todas as televisões que Liu Quan conseguira emprestar às máquinas de estudo.

Xing Baohua executou a etapa final, utilizando seu próprio computador como servidor.

Conectou todos os fios ao modem e os encadeou a cada máquina de estudo individual.

Uma máquina de estudo e uma televisão funcionavam conjuntamente como um computador independente.

Quando todas foram ligadas, o espetáculo foi impressionante.

Os operários da fábrica, e até mesmo aqueles que participaram da montagem, não compreendiam o propósito daquilo, mas, com a presença de estrangeiros, as mulheres mantinham certas expectativas.

E mal sabiam por que nutriam tais expectativas.

O computador pessoal de Xing Baohua começou a rodar o software.

Suportando tantos aparelhos, a carga era um pouco pesada, tornando o processo extremamente lento.

Ainda bem que se tratava de uma rede de área local interna. Ao notar que todas as máquinas se acenderam e entraram em funcionamento, Xing Baohua sorriu e disse a Reding: "Reding, você mesmo pode escrever uma carta."

"Escrever uma carta?"

"Sim, trata-se de correio eletrônico. Cada computador possui um conjunto de códigos? Utilizo letras de A a Z para representar seus nomes. Por exemplo, esta máquina, seguindo a ordem, é a C. Considere que a máquina C pertence ao seu subordinado, e envie-lhe algumas instruções por meio de uma carta."

Xing Baohua explicou a Reding como utilizar o sistema de correio eletrônico da rede local e mencionou que os arquivos podiam ser impressos, embora não houvesse impressoras por ali, restando simular a impressão.

Afortunadamente, Reding acreditava nas palavras de Xing Baohua; se ele dizia que podia imprimir, então podia.

Reding digitou casualmente alguns caracteres no computador de Xing Baohua.

Xing Baohua o conduziu até o conjunto da máquina de estudo C, onde a tela da televisão já exibia os caracteres recém-digitados.

Isso deixou Reding estupefato.

Exclamava admiração repetidamente, invocando o nome de Deus sem parar.

O passo seguinte consistiu no envio de respostas, respostas em lote, encaminhamentos em lote e assim por diante.

Nesse instante, Reding já desejava ardentemente adquirir aquele sistema.

Após a agitação de toda a manhã, pararam para almoçar e retomaram os experimentos à tarde.

Convertendo o sistema com fio para sem fio, o conjunto sem fio comportava um pouco menos de aparelhos, cerca de oito máquinas.

Xing Baohua disse a Reding: "Na verdade, a versão sem fio pode ser vendida por um preço um pouco mais alto. Temos duas versões e duas soluções de projeto. Nosso foco é a prestação de serviços. Proporcionar a melhor experiência de serviço aos clientes é a nossa honra, não é mesmo, Reding?"

"Você tem toda a razão, Xing. Reportarei à matriz esta mesma noite e, independentemente de qualquer coisa, peço que não venda este seu equipamento a mais ninguém", disse Reding com sinceridade a Xing Baohua.

Acreditar nele seria tolice.

Balançando a cabeça, Xing Baohua respondeu: "Meu caro, preciso ver o sinal para poder reservá-lo para vocês. Afinal, o plano foi apresentado a vocês primeiro, por isso lhes dei a preferência de verificação. Se achar inadequado, a Motorola também tem interesse em ver; temos planos de cooperação de longo prazo com eles. Para ser franco, não me faltam compradores."

Era uma provocação intencional por parte de Xing Baohua, cujo objetivo principal era garantir rapidamente o pagamento do sinal.

Somado à chegada de George, criava-se exatamente a ilusão perfeita para Reding. Essa encenação, mesclando realidade e ficção, servia justamente para ludibriar Reding a efetuar o depósito sem demora.

Reding sorriu amargamente para Xing Baohua e disse: "Meu caro, sabe que horas são agora em Estocolmo? Por favor, dê-me o prazo de uma noite, pode ser?"

Xing Baohua também sorriu e respondeu: "Ok!"

No dia seguinte, faria George vir encenar o papel, apresentando-lhe novamente os novos produtos para apressar os planos deles.

Caso a Ericsson não comprasse, George compreenderia o equipamento e retornaria aos Estados Unidos para continuar a blefar por lá.

De volta ao escritório, Xing Baohua pôs-se a pensar em como elaborar o contrato de recolhimento do sinal. Era necessário preparar tudo com antecedência para evitar transtornos de última hora na assinatura, além de não poder ser manuscrito, devendo ser devidamente impresso.

Liu Quan apareceu para recolher as televisões, pois precisavam ser devolvidas; o prazo combinado era de apenas um dia.

Xing Baohua assentiu, retendo três unidades para continuar os testes no dia seguinte. Na verdade, tratava-se de ficar com apenas uma na fábrica, uma na própria empresa e outra na casa de Liu Quan; três televisões seriam suficientes para realizar um pequeno experimento.

À noite, após deixar Reding no hotel, Xing Baohua retornou à fábrica para continuar refletindo sobre o sinal e as cláusulas contratuais.

Concluídos os preparativos, copiou os arquivos em um disquete, planejando pedir ajuda a Su Ya no dia seguinte para imprimi-los.

Como gerente regional sênior com muitos anos de experiência, Reding possuía uma visão extremamente aguçada e não se importava com as provocações de Xing Baohua.

De maneira serena, relatou e explicou à matriz tudo o que havia descoberto no continente chinês.

Além disso, demonstrava enorme otimismo em relação àquela patente, mencionando a chegada de um concorrente enviado pela empresa Motorola.

Xing Baohua ignorava tal ligação, mas Reding passou mais de duas horas ao telefone!

Se soubesse disso, certamente teria um ataque de pavor pelos custos.

Contudo, a matriz levantou um questionamento: por que o projeto observado por ele tratava-se de um produto voltado para clientes em computadores, em vez de plataformas móveis?

Como duas empresas dedicadas à comunicação poderiam interessar-se por produtos voltados a computadores?

Reding justificou a cronologia dos fatos, confirmando que a cooperação com a Motorola realmente envolvia telecomunicações móveis.

Somente após assinar o acordo de confidencialidade e não concorrência é que ele tomou conhecimento do plano de parceria mútua, no qual a Motorola surpreendentemente cedia os direitos de uso do sistema de pager bidirecional a uma fábrica chinesa.

Apenas essa informação bastou para atrair a máxima atenção da matriz da Ericsson.