Capítulo 72: De quem você se inspirou?

Zhang Xuebao arregalou os olhos ao terminar de examinar o projeto e, voltando-se para Xing Baohua, perguntou: "Foi mesmo você quem desenhou isso?"

De fato, essa dúvida deixou Xing Baohua desconfortável. Os antigos não chamavam de cópia, mas de referência, e era necessário referenciar de modo explícito, além de anunciar aos quatro ventos que aquele produto era resultado de uma referência. Por isso, nos primórdios, não existia o conceito de patente nacional. O termo usado era “princípio de apropriação”. Ser referenciado era motivo de orgulho. E, ao contrário, conseguir referenciar o trabalho alheio era sinal de respeito.

Assim, Xing Baohua fez uma engenharia reversa de um produto estrangeiro, o que se considerava referência. Apesar de ter modificado muita coisa, a estrutura principal ainda era do original. Ele já conhecia profundamente o circuito da Atari, substituindo os componentes por equivalentes nacionais. Era uma cópia, mas também a especialidade de Xing Baohua, que podia anunciar com orgulho que era um desenvolvimento próprio da sua fábrica, com direito a propriedade intelectual—mesmo que isso não tivesse utilidade no momento, servia como um bom chamariz.

Tecnologia avançada! Para enganar os leigos, podia ser chamado de computador; para os mais entendidos, era um console de jogos educativos.

Quanto aos jogos, ainda não havia nada desenvolvido. Só Xing Baohua sabia que o produto que criara não era compatível com outros jogos, exigindo desenvolvimento próprio.

Não havia recursos para criar jogos. Quando sobrasse dinheiro e tempo, poderia montar uma equipe para desenvolver um jogo.

Zhang Xuebao apontou para o projeto e perguntou: "Você está dizendo que seu circuito será totalmente produzido pela nossa empresa, certo?"

Xing Baohua assentiu: "Exato. Mas precisamos assinar um contrato de confidencialidade e outro de não concorrência. O de não concorrência significa que vocês não podem usar meu projeto ou modificações dele para entrar no mercado e competir comigo."

"Entendi, vou relatar aos superiores. Aguarde um pouco, já é quase hora do almoço. Deixe que Xiaolin o acompanhe até o refeitório e, à noite, farei uma recepção em sua homenagem." Dito isso, Zhang Xuebao saiu com os projetos de Xing Baohua.

Lin Hui, que ficara para trás, voltou-se para Xing Baohua e comentou: "Uau, o Engenheiro Zhang já dizia que você era excepcional, mas não imaginava que fosse tanto assim."

"Claro que sim," Xing Baohua respondeu com um sorriso discreto. Quis dizer que ela não conhecia ainda o melhor dele, mas ao ver o porte e o rosto de Lin Hui, perdeu o entusiasmo; ainda não estava desesperado a ponto de aceitar qualquer coisa. Pena não estar na dinastia Tang, caso contrário, ela seria considerada uma beleza.

Os padrões de beleza mudam com o tempo, e a assistente à sua frente não correspondia ao seu gosto.

À tarde, Xing Baohua estava na sala de visitas lendo um livro técnico quando Zhang Xuebao entrou para informar: "Os superiores concordaram em princípio, mas precisam estudar qual será o modelo de cooperação."

Xing Baohua assentiu: "Certo, agradeço, Engenheiro Zhang."

"Não há de quê. O chefe pediu que você aproveite a cidade, todas as despesas serão cobertas pela empresa. Também dei folga à Xiaolin para acompanhá-lo, acho que em dois dias teremos uma proposta."

Xing Baohua ficou um momento em silêncio antes de responder: "Engenheiro Zhang, não preciso de passeios, nem quero atrapalhar o trabalho da assistente. Tenho assuntos pessoais a resolver por aqui, e não seria conveniente trazê-la, além de haver algo muito importante."

"Certo, respeito sua decisão. Diga o que precisa."

"Independentemente do que os chefes decidam, o projeto é fruto do meu esforço. Como disse pela manhã, devemos assinar um acordo antes de tudo. Sei que vocês vão calcular custos, e prefiro garantir antes, para evitar que copiem durante o processo. Não é nada pessoal contra você, Engenheiro Zhang, sei que é íntegro. Mas tenho receio da empresa."

Xing Baohua realmente estava receoso, pois o princípio de apropriação era comum e era preciso se proteger.

Grandes empresas têm postura, mas Xing Baohua era minúsculo, fácil de ser manipulado.

Zhang Xuebao ficou um pouco constrangido, mas, após hesitar, respondeu: "Vou consultar os superiores novamente."

Xing Baohua sabia que Zhang Xuebao, sendo apenas um técnico, não tinha poder de decisão. Além disso, era uma empresa estatal, onde tudo precisava de aprovação.

Zhang Xuebao procurou os superiores, mas não encontrou o chefe máximo; o responsável não quis decidir sozinho e preferiu adiar. Era a primeira vez que recebiam um pedido de terceirização de outro fabricante.

Esse tipo de coisa precisava da aprovação do diretor geral. O cliente pedindo um acordo era algo incomum, temendo que seus resultados fossem apropriados.

O responsável pediu para aguardar o retorno do chefe, para então decidir. Informou ao cliente que haveria uma reunião para estudar a proposta, resumindo tudo em um único verbo: adiar.

Ao receber esse retorno, Xing Baohua sentiu um pressentimento ruim. Agora seria difícil recuperar os projetos; pedir de volta seria uma afronta.

Xing Baohua hesitou, mas decidiu arriscar. Afinal, grandes empresas têm princípios e limites.

O jeito foi retornar ao alojamento e aguardar notícias.

Quando o diretor geral voltou, já era tarde. O responsável relatou que uma fábrica eletrônica da cidade queria que eles produzissem um computador educativo básico.

"Esse pedido vai afetar nosso próprio cronograma?" O diretor pensou primeiro nos negócios internos; eles tinham lançado um computador no ano anterior, com muitas encomendas e produção apertada, sem conseguir entregar todos os pedidos.

"O principal é a produção das placas, que são semiacabadas. Ainda temos uma linha ociosa," respondeu o responsável.

"Então tudo bem. Se há uma linha livre, organizem uma equipe para estudar o caso. Respondam ao cliente," decidiu o diretor.

No dia seguinte, o responsável reuniu a equipe. Com os projetos e especificações em mãos, a equipe de auditoria pôde calcular os custos.

Do lado da produção e administração, houve resistência.

Ao saber que o pedido era de uma pequena empresa rural, desprezaram. Se não têm capacidade de produzir, melhor entregar tudo para a empresa.

Quanto ao produto desenvolvido por eles, foi ignorado. Uma empresa rural teria capacidade de inovar? Quem sabe de onde veio aquele projeto.

Até o computador desenvolvido pela própria empresa era fruto de referência, com peças centrais importadas. Os componentes nacionais não chegavam a 60%.

O marketing era fácil, não custava nada, e dava prestígio. O produto já estava em produção, com demanda alta.

Como uma empresa rural poderia competir com a Companhia Provincial de Computadores? Provavelmente era só fachada, usando a companhia para fabricar e depois colar sua marca.

Era como vender os produtos da empresa com um rótulo diferente, dizendo que era produção própria; uma situação que só beneficiava o outro.

No futuro, isso poderia virar motivo de chacota no setor. Afinal, a Companhia Provincial de Computadores já fornecera componentes eletrônicos para o foguete Dongfanghong.

A reunião desviou do foco: ou não produziam, ou compravam todo o projeto do pequeno fabricante e faziam a produção e venda integralmente.

Xing Baohua tinha se precavido e o esperado aconteceu. Zhang Xuebao, acompanhado do responsável, foi ao alojamento explicar.

Zhang Xuebao estava constrangido, suspirando e balançando a cabeça, sem saber como dar a notícia.

O responsável propôs comprar todo o projeto de Xing Baohua, pagando o valor de prêmio de engenheiro sênior: mil yuans.

Esse valor quase deixou Xing Baohua exaltado.

Mil yuans era muito dinheiro? Para alguns, sim; para Xing Baohua ou sua fábrica, era uma afronta.

Achavam que Xing Baohua nunca vira dinheiro. Ele já comprara aparelhos de som pagando pilhas de notas e ainda ganhando uma bolsa de couro. Quinze mil já vira várias vezes.

"Chefe, devolva meus projetos. Já que não chegamos a um acordo, não há negócio, mas mantenhamos o respeito," respondeu Xing Baohua, controlando a irritação.

"Xing Baohua, pense bem. Somos uma grande empresa, temos capacidade de levar seu produto adiante," insistiu o responsável.

"De que adianta promover? Todo o lucro vai para vocês, como vamos nos desenvolver?" Xing Baohua respondeu sem rodeios.

"O prestígio no setor é fundamental para crescer. Vamos assinar como produção conjunta. Além disso, não sabemos de onde você copiou esse projeto; se houver problemas, vocês não vão resistir. Com nossa produção e venda, é diferente," continuou o responsável.

Xing Baohua sorriu friamente: "Vocês têm bons planos, chefe. Digo apenas: vai devolver ou não o projeto? Se não devolver, fique com ele. Não quero mais, mas lembre-se do que eu disse, vou devolver em dobro o que fizeram comigo."

Com isso, Xing Baohua percebeu que não havia mais sentido em permanecer, e começou a arrumar suas coisas.

"Como pode falar assim, companheiro? Devolver em dobro, quem você pensa que é? Veio do interior, acha que nossa empresa valoriza seu produto? Engenheiro Zhang, devolva o projeto a ele," disse o responsável, saindo.

Zhang olhou para Xing Baohua e balançou levemente a cabeça: "Xing, não tenho como ajudar. Espere um pouco, vou buscar seu projeto."

Quando todos saíram, Xing Baohua sentou-se na beira da cama, refletindo se não teria sido ingênuo demais.

Sabia que eles agiam assim, mas foi procurá-los mesmo assim, só para se incomodar.

O deles é deles, o seu também é deles.

Essa frase era o lema das grandes empresas diante das pequenas.

Quando o responsável voltou, entregou o projeto a Zhang Xuebao, pedindo que transmitisse um recado a Xing Baohua: "Nunca mais busque apoio técnico ou parceria conosco."

Zhang Xuebao cumpriu a missão, e Xing Baohua partiu, sem culpar Zhang Xuebao pela situação.

Na despedida, Xing Baohua disse a Zhang Xuebao que ainda eram amigos e que, quando fosse à região de Lú, o procuraria.

Ao retornar à empresa, Zhang Xuebao foi chamado pelo responsável.

"Seu amigo já foi embora?"

"Foi, levei-o até o ônibus. Precisa dele para algo?" Zhang Xuebao perguntou surpreso.

Acontece que, enquanto Zhang Xuebao devolvia o projeto a Xing Baohua, o departamento de auditoria já havia calculado os custos.

Os técnicos ficaram perplexos e buscaram o engenheiro-chefe para confirmar; ao verificarem, descobriram um problema.

Aquele computador educativo básico tinha um custo baixíssimo. Os computadores nacionais custavam mais de dez mil yuans.

O projeto de Xing Baohua tornava possível que famílias com melhores condições oferecessem aos filhos uma base de aprendizado em informática. E poderia ser expandido para escolas. O lucro e o mercado seriam enormes.

Todos eram perspicazes e levaram o relatório ao diretor, que pediu ao responsável para encontrar uma maneira de adquirir o produto.

O responsável então procurou Zhang Xuebao, enviando um carro da empresa para interceptar Xing Baohua na estação de trem. Ao mesmo tempo, a Companhia Provincial de Computadores convocou uma reunião de emergência de gerentes e diretores para discutir o computador educativo de baixo custo.