Capítulo 34: Esboço de Design

Zhao Shanhai percebeu que quanto maior era o alto-falante, menor era o volume, e quanto menor o alto-falante, ao aumentar o som, surgia um ruído agudo e estridente. Isso o deixava confuso, a ponto de querer arrancar os próprios cabelos, mas notou que já não tinha muitos e ficou ainda mais relutante. Se ele consultasse um técnico em eletrônicos, ouviria que a impedância e a potência do alto-falante estão relacionadas à fonte de reprodução. O “watt” no alto-falante refere-se à potência nominal, indicada em “w”, normalmente chamada de quantos “w” tem. A potência do alto-falante precisa ser igual ou maior que a potência de saída, para não queimar o equipamento. A saída de um rádio certamente é muito baixa. Se usar um alto-falante grande, a potência não será suficiente para suportá-lo. Isso também explica por que ele não conseguiu compreender o motivo. Normalmente, na parte de trás do alto-falante consta a quantidade de ohms e watts, para se adequar ao amplificador. Se quiser um volume alto, é preciso usar um aparelho mais potente ou um amplificador dedicado, e claro, há alto-falantes com potência igualada, mas são raros.

Zhao Shanhai não entendia nada disso, então pegou um alto-falante de quatro polegadas e decidiu encomendar um lote para testar. De qualquer forma, a primeira vez que conectou, o som do alto-falante de quatro polegadas ficou na medida. Era como se uma pressão invisível empurrasse um leigo rumo ao abismo.

Dois dias depois, pela manhã.

Xing Baohua estava relativamente satisfeito com a calculadora que projetara, o esboço feito em papel de rascunho, embora um pouco tosco, já permitia ver a silhueta do aparelho.

Liu Quan havia soldado a placa principal do amplificador de som, mas como Xing Baohua estava ocupado, ainda não tivera tempo de programar e instalar. O chip só pôde ser emprestado para montar a calculadora.

Ao mesmo tempo, ligou para Zhang Xuebao, pedindo que enviasse mais alguns chips pelo correio. Aproveitou para transferir cerca de cem yuans para ele, conforme o endereço fornecido.

Agora, Xing Baohua estava praticamente sem dinheiro. Felizmente, os estrangeiros ainda não haviam ido embora, então poderia obter algum ressarcimento disfarçado de despesas.

O relatório de viabilidade do projeto foi escrito por Xing Baohua em três páginas inteiras, mais dois esboços anexados. Havia também um orçamento para o protótipo, de três mil yuans. E, no final, acrescentou que, caso o orçamento de desenvolvimento fosse insuficiente, poderia ser duplicado.

Desenvolver tecnologia consome muito dinheiro, cada etapa é cara. Só o plástico para a calculadora já exige um bom investimento na criação dos moldes. É preciso selecionar cuidadosamente os materiais, realizar testes constantes de resistência a quedas, envelhecimento, entre outros, o que gera custos consideráveis.

Xing Baohua realmente queria produzir uma calculadora de qualidade. Havia uma Casio na contabilidade da fábrica, um pouco grande e desajeitada, mas de qualidade excelente.

Já a calculadora que Xing Baohua pretendia fabricar deveria ser leve, com ótimo toque e qualidade de primeira linha, além de um design aerodinâmico. Xing Baohua acreditava que, tanto no mercado nacional quanto internacional, poderia rapidamente conquistar uma fatia significativa.

Colocando todo o material numa bolsa de couro sintético, preparou-se para ir à fábrica. Mas não esperava encontrar alguém em seu caminho.

Sun Changjie.

Aquele que, no início, dissera que, se Xing Baohua vendesse o sistema de som por menos de três mil yuans, iria destruir sua loja.

Xing Baohua já suspeitava que se tratava de um “filho de alguém importante”. Que tipo exatamente, nunca chegou a investigar. Agora, vendo-o procurar por ele, decidiu que depois perguntaria a Su Ya sobre os antecedentes do sujeito, já que se conheciam.

— O que faz aqui? — perguntou Xing Baohua.

— Vim comprar seu sistema de som. — Sun Changjie carregava uma bolsa de boa qualidade, provavelmente de couro legítimo, certamente melhor que a de couro sintético distribuída pela fábrica.

Dizendo isso, colocou a bolsa na mesa de Xing Baohua e, ao abri-la, havia três maços de dinheiro.

Xing Baohua lançou um olhar e disse:

— Chegou tarde.

— Eu sei, já soube. Mas você é impressionante! Conseguiu vender por trinta mil dólares. — Sun Changjie sorriu levemente.

— Não foram trinta mil, recebi um pouco mais de vinte mil yuans. Como soube disso? — Xing Baohua perguntou.

— Depois que ouvi, procurei informações com o pessoal do departamento de assuntos estrangeiros. De todo modo, admiro muito você. Faça outro para mim, pelo preço que você disse antes, mas não tente me passar a perna como fez com os estrangeiros — respondeu Sun Changjie.

— Vai demorar um pouco. No momento, não tenho chips, preciso esperar a chegada do material — disse Xing Baohua, pegando a bolsa trazida por Sun Changjie e colocando-a ao lado da perna, sob a cadeira.

Sun Changjie, vendo o gesto, sorriu e perguntou:

— Não vai conferir?

— Confio em você. Fico com o dinheiro, deixe seu telefone e, quando estiver pronto, aviso. Você vem buscar. Não faço entrega.

— Entrega?

— Significa embalar e enviar. Não tenho tempo para isso, só testamos aqui e você leva.

Sun Changjie assentiu. Viu papel e caneta na mesa de Xing Baohua, anotou um número e disse:

— Quando ligar, peça por Sun Changjie. Se eu não estiver, deixe recado.

— Certo, não vou acompanhá-lo até a porta — disse Xing Baohua, fazendo um gesto de despedida.

— Três mil, afinal, sou um grande cliente! Nem me oferece um copo d’água, ainda me manda embora? Sabia que, se eu depositar três mil no banco, sou tratado com toda cortesia?

— Depende de quem é você! Para gente comum, tanto faz. Sabe a que instituição me refiro?

— Não, não sei!

— Pense nisso depois. Tenho outros assuntos. Até logo — despediu-se Xing Baohua.

Sun Changjie, com seu típico gesto de erguer o queixo a quarenta e cinco graus, resmungou e saiu.

Depois que ele se foi, Xing Baohua pegou a bolsa e se admirou com a generosidade, pois o outro nem sequer quis a bolsa de volta.

Levando a bolsa, saiu de bicicleta de Liu Quan, não foi ao banco, e sim direto para casa. Guardou o dinheiro, depois voltou de bicicleta à fábrica.

O diretor Li não estava; foi ao escritório de Su Ya, mas ela também não estava — quem sabe onde aquela garota havia ido.

No arquivo, só Liu Juanjuan estava, com um espelhinho, retocando a maquiagem, sem notar a presença de Xing Baohua atrás dela.

Saindo do prédio administrativo, foi para o primeiro setor. Os estrangeiros já estavam quase terminando os reparos; resolveu passar lá para combinar de assinar o contrato à noite.

O primeiro setor continuava movimentado como sempre.

Quando Xing Baohua chegou, não encontrou a tradutora, mas sim o pessoal do departamento de assuntos estrangeiros, que acompanhava Rebull, alguns engenheiros e técnicos, todos reunidos em torno de uma planta, debatendo.

George e Pitmon estavam sentados ao lado, tomando café — um bom tratamento.

Obviamente, o pessoal do departamento de assuntos estrangeiros sabia lidar com os detalhes menores.

— Olá, Xing — ambos cumprimentaram ao ver Xing Baohua.

— Xing, faz dias que não aparece — reclamou Pitmon.

— Estive ocupado, criando uma coisinha — disse ele, tirando do pacote o esboço da calculadora e entregando a George. O pessoal do departamento de assuntos estrangeiros também notou o gesto.

— Parece ótimo — comentou George, passando o desenho a Pitmon.

— Concordo — disse Xing Baohua, assentindo.

Depois que Pitmon olhou, devolveu o esboço e perguntou:

— Já calculou o custo? Por quanto devemos vender?

— Ainda está em fase de planejamento, muitos componentes precisam ser avaliados, só depois de algum tempo terei o orçamento real — respondeu Xing Baohua, sem rodeios.

— Vamos vendê-la? Xing, embora o projeto seja muito bom, pelo que sei, os japoneses entendem muito desse assunto. Talvez possamos vender para a HP, pois, pelo que vejo do desenho, é simples para eles, que têm um laboratório próprio para isso. Tem algum diferencial que os atraia? — questionou George.

Xing Baohua balançou levemente a cabeça:

— Não vendo. Quero que seja fabricada aqui. Quando voltar para os Estados Unidos, verifique as patentes para mim, tanto do núcleo quanto do design. Isso deve ser sua prioridade ao chegar lá. Depois, me escreva contando o resultado.

— Mais alguma coisa? — George perguntou de novo.

— Quando tivermos o protótipo, envio para você. Entre em contato com algumas distribuidoras. Quero que o “A” domine toda a Europa e América, expulsando os produtos japoneses — declarou Xing Baohua, com ambição.

George e Pitmon aplaudiram juntos. Pitmon comentou:

— Xing, sabe, eu admiro seu tipo de ambição, especialmente para motivar a equipe. Não se preocupe, nossa empresa vai cuidar de tudo.

— É realmente muito bom, Xing, mas você deveria baixar o preço, só não torne o produto lixo por causa disso. Precisamos manter uma boa reputação, como fazem os japoneses — ponderou Pitmon.

— Fique tranquilo, o “A” será sinônimo de qualidade e preço justo — disse Xing Baohua, embora sentisse que, no futuro, qualidade e preço justo raramente andariam juntos; ou a qualidade seria boa e o preço alto, ou o preço baixo e... bom, melhor nem comentar.

Mas nos anos setenta e oitenta era realmente uma época de qualidade e preço justo, com produtos bem feitos e materiais de primeira.

Xing Baohua nem precisava calcular custos para garantir que seria mais barato que o produto japonês, sem falar dos americanos.

Desde que não usasse peças importadas, só componentes nacionais, ele estava pronto para uma guerra de preços. Claro que o controle de qualidade era fundamental para não arruinar a reputação.

Combinou o horário para assinar o contrato com os estrangeiros e se despediu.

Sem muito o que fazer, pegou a bicicleta e foi até Shanguzhuang.

Desta vez, não foi de mãos vazias. Da cooperativa da fábrica, pegou fiado duas garrafas de bebida e um maço de cigarros, totalizando dezoito yuans e trinta centavos. Agora já devia vinte e um yuans e setenta centavos, descontados do salário mensal.

Não era nem por não ter o dinheiro, mas porque todos pegavam fiado. Ele, usando o nome da lojinha, fazia as compras, e a contabilidade descontava depois.

Era uma espécie de benefício velado, e, desde que não fosse exagerado, todos aceitavam.

A casa do secretário Huang, em Shanguzhuang, era fácil de achar.

Ao chegar, viu o velho alimentando as ovelhas.

— Secretário Huang, alimentando as ovelhas? — Xing Baohua parou a bicicleta, ajeitou-a e pegou as coisas do guidão.

— Ora, você é o Xing... Xing... — O secretário Huang pareceu não lembrar o nome.

— Xing Baohua, da Fábrica Municipal de Máquinas — disse ele, aproximando-se e colocando as coisas no chão, enquanto tirava um cigarro do bolso.

O secretário Huang olhou para os itens no chão, depois para Xing Baohua:

— O que é isso?

— Nada, só vim lhe fazer uma visita — respondeu Xing Baohua, oferecendo o cigarro e se apressando para acendê-lo.

— Eu, um velho, o que há para ver aqui? — disse o secretário Huang, tragando o cigarro.

— Ora, é dever dos mais jovens visitar os mais velhos — replicou Xing Baohua.

— Não veio me ver, está interessado é na fábrica de corda de palha, não é? Já foi à cidade conversar? Como está a situação? — o secretário Huang, alimentando as ovelhas, perguntou casualmente.