Capítulo 39: Ora! Como se eu tivesse medo que você ficasse sem energia.

Algumas decisões precisam ser bem pensadas, assim como os investimentos de risco no futuro. Primeiro, é possível atrair capital e recursos, mas também se deve estar preparado para eventuais contratempos; se não houver acordo, cada um segue seu caminho. No futuro, muitas coisas são protegidas por lei, mas, atualmente, a rede de relações é mais eficiente do que qualquer outra coisa. Para Xing Baohua, buscar o caminho do meio era impossível; restavam-lhe apenas duas opções: casar-se com a filha de um grande figurão, tentando compensar a falta de influência do pai com a do sogro; ou adotar a filosofia do dar e receber, abrindo caminhos com generosos investimentos financeiros.

Em todo lugar era preciso oferecer algo, mesmo para aqueles que nunca se satisfaziam. O caminho era árduo, mas não havia como evitar. Em 1985, a Lei de Patentes entraria em vigor, mas demoraria cerca de um ano para ser realmente aplicada. Só a partir de 1986 é que se poderia enxergar uma luz no fim do túnel. Bastava aguentar até lá, e muitos dos planos de Xing Baohua poderiam ser implementados; era o momento que ele aguardava para decolar.

Quando se preparava para voltar ao quarto, viu Liu Quan chegando com dois ventiladores nos ombros.

— Quan, depois de largar os ventiladores, vá até a fábrica buscar alguns materiais para mim —, instruiu Xing Baohua.

— Está bem —, respondeu Liu Quan. Assim que entrou, retirou o papelão externo e montou os ventiladores.

Enquanto isso, Xing Baohua preenchia o formulário de requisição de materiais na bancada: chapas de cobre, alumínio, liga de alumínio, massa de modelar, entre outros. Esses materiais pouco tinham a ver com calculadoras, mas sim com o sistema de som personalizado.

Quanto melhor o material, mais caro, então, se havia dinheiro, usava-se o melhor disponível. Pelo menos, o aspecto do produto deveria informar ao cliente o valor investido.

Liu Quan pegou o formulário, olhou e comentou:

— Hua, talvez nem todos esses materiais estejam disponíveis.

— Não tem problema. Traga o que houver. O que faltar, peça para abrirem uma requisição de compra. Depois falo com o chefe do setor de compras —, respondeu Xing Baohua. Já que conhecia o chefe do setor de compras, era hora de usar essa carta na manga.

No escritório da direção da Fábrica de Máquinas, o diretor Li examinava alguns documentos quando ouviu batidas na porta. Era o chefe Xue.

— Algum problema, velho Xue? —, perguntou o diretor, largando os papéis.

— A fábrica vizinha, a Quarta Sem Nome, retomou as atividades —, informou Xue, aproximando-se da mesa.

— Ah, é? Quando foi isso?

— Hoje de manhã.

O diretor Li recostou-se na cadeira e continuou:

— Colocaram a linha de produção para funcionar?

— Ainda não. Mandei investigar e descobri que Zhao Shanhai trouxe alguns parentes da terra natal para ajudar, aparentemente para produzir alto-falantes.

— Alto-falantes? E quem ensinou isso a ele? —, o diretor, que já estava relaxado, endireitou-se, surpreso.

— Não sei ao certo. Suspeito que tenha algo a ver com o jovem Xing. Afinal, a tecnologia dos alto-falantes não é muito complexa, e a Quarta Sem Nome produzia equipamentos de comunicação, então alto-falantes têm de sobra. Provavelmente Zhao Shanhai adaptou o estoque, talvez com a orientação do jovem Xing —, explicou Xue.

— Não deve ser tão simples. Tem coisa aí —, ponderou o diretor, acendendo um cigarro e mergulhando em pensamentos.

Após um tempo, comentou:

— Pense bem, qual é a origem de Zhao Shanhai? Quando chegou à Quarta Sem Nome, tinha algum técnico ao seu lado? Não importa que a tecnologia do alto-falante seja simples, sem um especialista não se começa produção assim, sem mais nem menos. Como garantir a qualidade?

Expirando a fumaça, questionou:

— Mesmo que o jovem Xing tenha dado a tecnologia, será que Zhao Shanhai consegue tocar o negócio? O sistema de som que Xing desenvolveu tem chip, e onde Zhao Shanhai arranjaria chips?

O chefe Xue refletiu e sugeriu:

— Por que não chamamos o jovem Xing para esclarecer?

O diretor assentiu:

— Boa ideia, mande chamá-lo.

Xue saiu para dar o recado, e o diretor recostou-se novamente.

O reinício da produção na Quarta Sem Nome realmente o surpreendeu. Se o produto obtivesse sucesso no mercado e a fábrica conseguisse levantar capital, isso impactaria o plano de transferência? Zhao Shanhai era uma incógnita; se mudasse de ideia, os planos poderiam atrasar. Restava pressioná-lo e criar obstáculos na produção.

De repente, uma ideia surgiu. O diretor pegou o telefone e ligou para o setor de obras.

— Yang, preciso que me informe: a subestação atrás do quinto galpão, para onde distribui energia?

— Diretor, aguarde um instante enquanto verifico as plantas —, respondeu Yang, colocando o telefone de lado para buscar os documentos.

O diretor não se incomodou; Yang havia sido promovido há pouco e ainda não dominava todos os detalhes, além de o assunto ser urgente.

Alguns minutos depois, Yang voltou ao telefone:

— Pronto, diretor. A linha passa pela fábrica vizinha, a Cento e Trinta e Oito.

— Não entendeu minha pergunta. Quero saber se a energia sai da nossa fábrica —, insistiu o diretor.

— Só um momento, vou conferir de novo —, respondeu Yang, já suando.

O diretor quase jogou o telefone longe, mas conteve-se; afinal, fora ele quem promovera Yang.

— Diretor, acabei de confirmar. A energia realmente sai da nossa fábrica. Antigamente, a Cento e Trinta e Oito puxava a linha principal daqui, e o transformador do quinto galpão é o ponto de separação —, explicou Yang, limpando o suor.

— Certo, entendi. O quinto galpão vai passar por reformas. Prepare-se para iniciar as obras a qualquer momento.

— Sim, o setor de obras estará pronto para agir.

O diretor, já irritado, não queria ouvir slogans vazios.

— Trate de desligar o disjuntor do quinto galpão, pois ele entrará em manutenção.

— Ah...

— “Ah” por quê? Faça logo! —, disse o diretor, batendo o telefone com força.

Mas ele se esqueceu de uma coisa: a fábrica vizinha havia sido construída para atender o exército! Uma fábrica dessas teria medo de ficar sem energia? O diretor não sabia que havia um enorme abrigo antiaéreo subterrâneo, equipado com dois geradores de 1100 quilowatts e 18 cilindros cada, pesando várias toneladas. Claro que aqueles monstros eram bebedores de óleo e só seriam ligados em último caso.

Cerca de dez minutos depois, a Quarta Sem Nome ficou sem energia. Zhao Shanhai não se preocupou; achou que fosse apenas um corte programado, comum na época. Pensou que duraria poucas horas ou um dia, então lembrou dos geradores subterrâneos e pediu aos dois funcionários antigos para ativá-los.

Na retirada da época, os geradores não haviam sido danificados e ainda estavam com os tanques cheios, dezoito toneladas de diesel em dois reservatórios. Se ambos os grupos funcionassem em potência máxima, o combustível duraria apenas três dias. Os geradores eram reservas de guerra, só deveriam ser usados em casos especiais e com muita economia.

Os antigos funcionários não sabiam operar os equipamentos; foi preciso chamar o velho secretário, que explicou como dar partida e aconselhou a economizar combustível antes de ir embora. Zhao Shanhai achou que era apenas preocupação com o gasto, sem imaginar que dezoito toneladas de diesel durariam, no máximo, uns poucos meses.

Uma das máquinas foi posta em funcionamento, com grande barulho. Zhao Shanhai voltou à superfície e organizou a produção. Sem alternativas, recrutou dois carpinteiros da terra natal e dois primos, somando sete pessoas, além de si mesmo e dois funcionários antigos — uma equipe de dez pessoas.

O desenho das caixas ficou a cargo do mestre carpinteiro, que recebia um salário elevado: um yuan e meio por dia, com alimentação e alojamento incluídos. Se pagasse menos, ninguém aceitaria o trabalho. A habilidade do artesão experiente era evidente: acabamento impecável, materiais de primeira.

O outro carpinteiro serrava as peças com a plaina elétrica, enquanto o mestre montava as caixas. Outros cuidavam da pintura, todos em ritmo de linha de montagem.

A soldagem dos fios dos alto-falantes era feita pelo próprio Zhao Shanhai, pois tinha alguma experiência.

Apesar dos riscos, Zhao Shanhai estava animado; apostara tudo e ainda pedira emprestado duzentos ou trezentos yuan aos parentes, esperando um sucesso retumbante. O único problema era a baixa produção: apenas sete ou oito unidades por dia.

Xing Baohua foi chamado ao escritório do diretor.

— O diretor me chamou? —, perguntou ao entrar.

— Sim. Você sabia que a Quarta Sem Nome voltou a produzir? —, indagou o diretor Li.

— Não sabia! Quando começaram? E o que estão produzindo? —, respondeu Xing Baohua.

— Alto-falantes.

— Ora! — Xing Baohua riu.

Seu riso confirmou ao diretor que havia ligação com ele, afinal Zhao Shanhai já o procurara antes.

Xing Baohua não conseguiu conter o riso e, voltando-se ao diretor, disse:

— Juro que não sabia que Zhao Shanhai ia fabricar alto-falantes, e não caixas de som. Um dia, falei algo por alto, ele acreditou e caiu direitinho, hahaha!

— Conte-me em detalhes como foi que o enganou —, pediu o diretor, batendo na mesa.

Xing Baohua então relatou como convencera Zhao Shanhai, lembrando que, naquele dia, o próprio diretor aparecera — não fosse por ele, Xing Baohua talvez nem tivesse conseguido sair de lá.

— Então, na sua opinião, esse negócio dos alto-falantes não vai longe? —, perguntou o diretor.

— Não vi o produto, mas, se ele fez do jeito que expliquei, não vai vender. Falei de caixas acústicas passivas; as ativas são mais complexas, precisam de amplificador integrado, senão nem funcionam direito —, explicou Xing Baohua.

Pensou consigo: “Se existisse uma loja online, Zhao Shanhai talvez enganasse alguns compradores, mas hoje em dia todo mundo quer testar o som ao vivo. Uma caixa passiva na rua, com barulho, não serve para demonstração nenhuma.”

O diretor permaneceu calado, batendo os dedos na mesa, pensativo.

— E se Zhao Shanhai conseguir alguém que entenda e produza caixas de som de verdade, como você reagiria? —, perguntou de repente.

Xing Baohua balançou a cabeça:

— Não vejo muito futuro. Primeiro, a maioria dos rádios e gravadores já vem com alto-falantes. Só seria útil se ele produzisse caixas de grande potência, para praças, mas isso está além da capacidade dele. Segundo, só com a popularização dos tocadores portáteis é que se precisaria de caixas externas.

— Tocadores portáteis? —, era a primeira vez que o diretor ouvia falar nisso.

Xing Baohua explicou o que eram, e que quem podia comprar um aparelho desses não se importava em gastar um pouco mais em caixas de som. Mas, com o preço que tinham, não era algo que se popularizasse facilmente.

Isso explicava por que Xing Baohua não pensava em produzir caixas de som naquele momento. Mesmo com produção em linha, seria difícil vendê-las.

— Entendi. Encomende uma das caixas produzidas por Zhao Shanhai para analisarmos. Duvido que estejam fabricando muitas; acabei de cortar a energia deles.

— O quê! — Xing Baohua pensou consigo: “Que sujeito cruel você é!”