Capítulo 55: Às vésperas da era da persuasão

Abrir uma caixa surpresa é assim: você começa cheio de entusiasmo, desembrulhando item por item. Mas, quando tudo está aberto, o ânimo desaba, pois lá dentro só há coisas sem valor. Talvez você lamente a má sorte, talvez xingue o comerciante por sua desonestidade.

Quando Xing Baohua e seus colegas terminaram de abrir todos os componentes principais, monitores e algumas teclas de teclado, o rosto de Xing Baohua também se tornou sombrio. Liu Haibo, que observava atentamente as expressões de Xing Baohua, começava a suar na testa. O gordinho Zhang Taoming estava com os olhos vermelhos de raiva.

“Baohua, afinal, como está essa remessa?” Liu Haibo perguntou, incapaz de conter a ansiedade.

“Analisando por alto, temos sete ou oito modelos de placas, além de outros componentes, tudo parece ser de computadores integrados. Ou seja, máquinas dos anos setenta. Naquela época, os computadores tinham a unidade central e o teclado juntos, os monitores eram configurados separadamente, e uma característica desses modelos era que raramente vinham com monitor.”

Ao ouvir isso, Zhang Taoming explodiu: “Amanhã vou levar uns caras lá e acabar com aqueles canalhas.”

Liu Haibo levantou a mão para impedir Zhang Taoming de continuar, e perguntou a Xing Baohua: “Irmão, se tudo isso estiver funcionando, quanto podemos recuperar?”

“Difícil dizer. Para ser sincero, agora não é montagem, é improviso, quase como fabricar do zero. Se conseguirmos montar, até dá pra usar, mas o preço não sobe.”

“Deixe o preço de lado por agora. Faça o melhor que puder, monte o máximo possível de máquinas,” disse Liu Haibo com o rosto tenso. Xing Baohua entendia o sentimento dele—quem é enganado fica mal, nem tem a quem reclamar.

Quanto a ir lá com uns caras, como Zhang Taoming sugeriu, seria arriscado; provavelmente não voltariam. Quem tem coragem de enganar assim deve ter influência ou respaldo.

Na verdade, esse tipo de coisa já é comum: quem aplica golpes são sempre pessoas do círculo, como Liu Haibo. Com o avanço dos tempos e a abertura de certas regiões, as pessoas começaram a buscar oportunidades. Quem é comum não tem acesso a esse tipo de produto eletrônico.

A maioria ainda vive de forma honesta e trabalhadora, mas alguns vão se corrompendo aos poucos. Quando a mente se abre, começa-se a buscar maneiras rápidas de ganhar dinheiro.

Negócios honestos são difíceis; até vendedores de sementes vão parar atrás das grades. Os que realmente têm talento não brincam com isso, preferem manter uma fachada.

Por isso Xing Baohua era cauteloso! Ele queria apenas um canal de renda legítimo, construir uma base sólida e aproveitar a fachada certa. Então era só esperar para decolar, questão de tempo.

“Isso vai exigir muito tempo, e eu não sou familiarizado com equipamentos dos anos setenta. Preciso estudar um pouco. Daqui a pouco vou pedir para Shan levar tudo para a oficina, e depois do expediente eu passo lá para mexer nisso,” disse Xing Baohua, pensativo.

Liu Haibo olhou para os outros dois, não disse nada, apenas concordou com a cabeça com o plano de Xing Baohua.

Não era preciso ter pressa. Xing Baohua separou duas placas e outros componentes, além de dois monitores, para Niu Jishan levar para a loja, esperando pela carroça que Liu Haibo chamou.

Os quatro se sentaram no pequeno refúgio; exceto Xing Baohua, todos estavam deprimidos, sem ânimo.

Ninguém fica feliz sendo enganado.

Xing Baohua pensou um pouco e falou aos três: “Não se desanimem, irmãos. Perder num campo desconhecido é normal. É como quando os japoneses vendem coisas para nós: o preço é tão baixo que quase se compara a uma cabeça de repolho. Mas depois de comprar, descobre-se que o serviço pós-venda é vendido separadamente, e o custo de manutenção é várias vezes o do produto. E você não tem como escapar.”

“Eu ouvi dizer que uma fábrica de fertilizantes comprou um conjunto completo de equipamentos dos japoneses, e até um parafuso custava dezenas de moedas. Enfim, não vamos falar disso agora. Baohua, nós três investimos cerca de setenta mil. Fora as fitas, as peças avulsas somam oito a nove mil. Não esperamos perder tudo, mas queremos saber quanto você pode nos ajudar a recuperar.”

“Vou fazer o possível, mas não posso garantir nada,” respondeu Xing Baohua, assentindo.

Liu Haibo olhou para a porta e fez um sinal para a esposa. Ela foi à porta, abriu a cortina de vidro, olhou para fora e assentiu discretamente para Liu Haibo.

Liu Haibo esfregou as mãos e disse a Xing Baohua: “Baohua, esqueça as peças por enquanto. Vamos falar sobre nossa sociedade.”

“Certo.” Xing Baohua já esperava por esse momento. Parecia que a situação os obrigara a finalmente tocar no assunto.

“Queríamos investir uns vinte mil cada um, mas você viu como estão as coisas. Precisamos guardar um pouco de capital, então não vamos chegar aos vinte mil, talvez quinze mil. Seria cinco mil cada um. Quanto você pode oferecer de participação?” perguntou Liu Haibo, fixando o olhar em Xing Baohua.

Antes, Xing Baohua já havia pensado nisso: não venderia participação só pelo dinheiro. O que ele valorizava era a rede de contatos deles, algo que não se mede em valor—é crucial para enfrentar dificuldades.

Xing Baohua levantou três dedos; Zhang Taoming franziu a testa e disse: “Trinta por cento? Está pouco, irmão.”

Xing Baohua balançou a cabeça: “Três por cento, um por cento para cada um.”

“Você está brincando com a gente? Quer que eu te impeça de sair daqui?” Zhang Taoming levantou-se, furioso.

Liu Haibo o deteve, olhando firmemente para Xing Baohua: “Pode dar uma razão? Se não, você não nos considera irmãos, está nos menosprezando?”

Sun Changjie, embora calado, virou a cabeça para Xing Baohua, como se lembrasse da primeira vez que o conheceu, impressionado pelos três mil da negociação, curioso pelo desfecho.

“Eu já disse antes, a fábrica vai focar em produtos de alta qualidade e está preparada para exportação,” explicou Xing Baohua.

Liu Haibo assentiu: “Mesmo que você venda um milhão por ano, não cobre nosso investimento. O retorno é lento e pequeno.”

“Quem disse que só venderemos um milhão?” Xing Baohua retrucou, deixando os três surpresos.

Eles pareciam fascinados pela pequena fábrica, sem perceber o potencial oculto de riqueza.

Xing Baohua sempre os tratou como investidores de capital de risco, procurando limitar ao máximo a participação deles.

Esses três não entendiam as regras do investimento, nem avaliaram Xing Baohua e sua fábrica.

Eles queriam investir na fábrica, não em Xing Baohua.

Investir em pessoas ou em negócios? É preciso entender isso antes de investir. Veja o caso do senhor Jia da LeTV: a empresa faliu, mas ainda havia quem apostasse nele. Isso é investir em pessoas—não faltam projetos, até os de conceito recebem apoio.

O senhor Mou, que trocou latas por aviões, era um grande negociador. De mãos vazias, conseguiu quatro aviões do irmão russo, montando mais de quinhentos vagões. Não importa se os aviões voavam ou não.

O ponto é: trocar latas por aviões não é equivalente. Parece uma barganha, como achar um tesouro perdido.

O senhor Mou ficou famoso, cada vez mais lendário, e mais gente acreditava nele. Se ele tivesse um projeto, muitos gostariam de se associar para enriquecer juntos.

Ele propôs abrir uma passagem nos Himalaias para trazer a corrente quente do Índico, transformar o noroeste árido em uma “Jiangnan do Norte”.

Com ideias assim e um líder quase mitológico, não apenas pessoas físicas, mas grandes empresas investiriam dinheiro e esforço.

Foi assim que o maior rico do país surgiu. Quando o dinheiro acumulado foi gasto, muitos perceberam que haviam sido enganados.

O rico virou o maior devedor. Com tanto dinheiro gasto, como reembolsar? Depois de mais de dez anos preso, só lhe restaram duzentos apartamentos, todos em Shandong.

As palavras de Xing Baohua fizeram os três ponderar; apesar de pequena, a fábrica não estava começando do zero. Xing Baohua era um talento.

Telefone, sistema de som, todos para exportação. Se a reputação crescer, vender algumas centenas de milhares por ano não seria problema. O investimento é para longo prazo, isso eles entendiam.

“Um por cento é pouco, irmão. E cinco por cento para cada um?” sugeriu Liu Haibo.

Xing Baohua balançou a cabeça: “Um por cento é o que considero justo. A fábrica não produz só um tipo de produto. E quero reservar parte das ações para um pool de participação, para atrair talentos.”

“O que é esse pool de participação?” perguntou Sun Changjie, curioso.

“É para distribuir ações aos funcionários. Não é como a de vocês. Por enquanto, não vai diluir as participações de vocês,” explicou Xing Baohua.

“Então, além de pouco, ainda quer dividir. Nunca vi alguém tão mão de ferro,” reclamou Zhang Taoming.

“Taozi, acalme-se,” Liu Haibo o interrompeu de novo, e disse a Xing Baohua: “Vamos conversar entre nós. Depois voltamos ao assunto, por agora vamos comer melancia.”

Xing Baohua não esperava que eles aceitassem de imediato; a urgência não era dele. Apesar da falta de recursos para crescer, ainda conseguia manter tudo funcionando.

O clima ficou tenso e silencioso, um pouco constrangedor. Xing Baohua comeu uma fatia de melancia e, para quebrar o gelo, comentou: “Ouvi dizer que vender carros na Ilha do Sul dá dinheiro.”

Liu Haibo balançou a mão: “Não é suficiente, um ou dois carros dão muito trabalho, e lá o ambiente é perigoso, mais do que negociar placas eletrônicas.”

Sun Changjie interrompeu: “Um amigo meu perdeu o irmão lá. É longe, difícil de acessar, e na volta pode acontecer coisa ruim.”

Liu Haibo assentiu: “Baohua, como você vê, aqui só conseguimos controlar um pequeno território. Fora do estado, nada funciona.”

“Já que você comprou fitas, seria melhor investir em produtos oficiais, abrir uma editora e virar distribuidor,” sugeriu Xing Baohua de repente.

A proposta surpreendeu os três; Liu Haibo sorriu: “Podemos tentar, mas não é fácil.”

Ele quis dizer que vendendo produtos não oficiais, o lucro é todo deles; já abrir uma editora é lucro do Estado. Eles nem trabalham direito na própria empresa, por que se esforçar para ganhar dinheiro para o governo?

“Minha ideia é: será que não dá para assumir uma editora dessas, e no futuro, com a reestruturação, criar empresas independentes, como agência, companhia de entretenimento e distribuidora?” pensou Xing Baohua, falando quase por impulso.

Se eles conseguissem, seria excelente para seus produtos. Mais próximo, a produção de discos de teste de alta qualidade ajudaria muito nas vendas do sistema de som.