Capítulo 62: Negociações Comerciais Informais

Enquanto Xing Baohua lidava com uma confusão de problemas, não importava se era o comandante Xu encontrando dificuldades ou Hong Mingliang criando caso, tudo isso o deixava exausto.

Do outro lado do oceano, nos Estados Unidos, três estrangeiros vestidos de modo extravagante estavam sentados em uma cafeteria à beira da rua, tomando café em uma mesa redonda. Pete Mon, corpulento e de bom humor graças a um lucro recente, pedia sempre dois sanduíches. Já Briel, que olhava o relógio de tempos em tempos, parecia um tanto nervoso.

— Briel, faltam quantos minutos para o horário marcado? — perguntou Pete Mon, sorvendo um gole de café.

— Já te falei muitas vezes, Pete Mon, compre um relógio — respondeu Briel, apontando para o próprio pulso e ignorando a pergunta.

— Comprei um relógio no ano passado — retrucou Pete Mon, dando de ombros. — Não me acostumei a usar.

— Jorge, você acha que vamos conseguir? — Briel, sem palavras diante de Pete Mon, voltou-se para Jorge.

— Talvez devêssemos perguntar a Deus. Este encontro é uma oportunidade para nós. Amigos, desta vez temos mesmo esperança de vender esta patente. Precisamos registrar a empresa o quanto antes — disse Jorge.

A verdade é que, ao voltarem aos Estados Unidos, não seguiram o conselho de Xing Baohua de registrar a empresa primeiro. Em vez disso, usaram os dois documentos fornecidos por ele para requerer a patente. Nem sequer procuraram negócios enquanto aguardavam o resultado da solicitação, pois queriam agir com cautela: primeiro, ver se a patente seria concedida. Se não conseguissem, não fazia sentido abrir empresa alguma.

Pete Mon arcou com as despesas do pedido de patente, contratando uma agência especializada para agilizar o processo. Ele até considerou economizar essa taxa, mas como nenhum deles jamais havia solicitado uma patente e desconheciam os trâmites, contar com profissionais lhes pouparia tempo.

Depois de obterem a patente, Jorge e os outros não aproveitaram as férias para buscar clientes, preferindo colocar os documentos e a patente em um envelope e enviá-los, conforme indicado por Xing Baohua, para algumas empresas. Bastava aguardar uma resposta em casa, aproveitando o tempo livre para lazer e encontros. Se nenhuma resposta viesse, era sinal de que as grandes empresas não se interessaram pelo projeto de Xing Baohua.

A espera era tediosa, pois ninguém sabia se os arrogantes figurões dariam valor àquela invenção. Jorge até pensou que, se em um ano ninguém demonstrasse interesse, tentaria vender a patente a preço baixo, para ao menos garantir algum dinheiro.

Pete Mon, com sua sorte, vendeu um sistema de som na semana anterior. Pediu cem mil de início, um valor de assustar qualquer um, mas o comprador, ainda mais ousado, pechinchou e comprou o sistema. Desde então, parecia que Deus estava por trás de Pete Mon: as cartas enviadas às grandes empresas começaram a receber respostas, talvez contagiadas por sua boa fortuna.

Naquele dia, o vice-diretor do laboratório da Moto, Henry, compareceria para discutir a patente. Na verdade, não era só essa empresa: outras três também marcaram reuniões, todas tão importantes quanto a Moto.

O encontro estava marcado para as duas da tarde naquela cafeteria. Os três chegaram cedo e tiveram que esperar. Pete Mon, com fome, pediu dois sanduíches.

Quando o horário se aproximava, um homem calvo de terno caminhou em sua direção. Olhou ao redor do lado de fora, e só se aproximou quando viu Jorge acenar.

— Desculpem, acho que não estou atrasado — disse Henry.

— Não está, senhor. Chegamos adiantados. Por favor, sente-se. O que gostaria de beber? — respondeu Jorge, levantando-se junto com os outros dois.

— Um copo de água, por favor — pediu Henry. Briel chamou o garçom para trazer a água.

— Desculpe tê-los chamado aqui. Considero esta uma reunião informal — disse Henry, por cortesia.

— Está bem, senhor — respondeu Jorge, pouco ligando para formalidades, já que o que importava era fechar negócio, onde quer que fosse.

— Gostaria de saber se posso conhecer o titular da patente. Há questões que preciso tratar diretamente com ele. Naturalmente, se for necessário um depósito de garantia, posso providenciar — disse Henry. Já haviam esclarecido, antes do encontro, que os três eram representantes do titular, encarregados das negociações.

Henry claramente entendia a lógica dos intermediários: para falar com o titular, era preciso pagar uma garantia, evitando que negociassem à parte.

— Lamentamos, senhor Henry, mas por enquanto não é possível conhecê-lo — disse Jorge, trocando olhares com os colegas.

— É porque o titular não está disponível ou porque, com o dinheiro certo, o encontro pode ser arranjado? Não se preocupem, a garantia não é problema — Henry demonstrou leve desagrado, afinal, já havia sido humilde o suficiente. E se fosse questão de dinheiro, achavam que lhe faltava recursos?

Percebendo o incômodo, Jorge apressou-se a explicar:

— Houve um equívoco, senhor. Nosso cliente não está nos Estados Unidos, mas na China. Se quiser falar com ele, o modo mais rápido é convidá-lo para vir pessoalmente, ou então que o senhor ou um representante viaje até lá. Se não houver pressa, pode escrever uma carta e nos encarregamos de enviá-la.

— Entendi. Muito bem, vamos negociar: queremos comprar a patente para a Moto — disse Henry.

— Meu empregador prefere conceder licença de uso — respondeu Jorge, ao ouvir a proposta de compra definitiva. Explicou o modelo de licenciamento: a cada produto fabricado usando a patente, seria paga uma taxa.

A primeira opção renderia uma soma alta de imediato; a segunda, menos, mas com lucros estáveis a longo prazo.

— Trezentos mil dólares. Aposto que seu cliente ficará entusiasmado com esse valor — disse Henry, observando a reação deles.

De fato, se Xing Baohua estivesse ali, talvez aceitasse. Para ele, não se devia ser ganancioso. Pete Mon e Briel até comemoraram discretamente, mas Jorge manteve-se impassível, ponderando se valia mais a pena a venda única ou a divisão de lucros.

Antes de viajarem, Xing Baohua recomendara: se fosse possível licenciar, melhor assim; se não, que vendessem a patente por um preço alto.

— Lamento, senhor, mas meu empregador prefere a licença. Contudo, podemos discutir detalhes — disse Jorge. Na verdade, não havia motivo para pressa; tinham outras empresas interessadas.

— Quatrocentos mil dólares. Se possível, gostaria de escrever ao seu empregador. Se ele responder às minhas perguntas, posso oferecer esse valor — disse Henry, sorrindo. Percebera que Jorge tentava negociar, mas ainda era inexperiente. Um pequeno aumento bastaria para balançar o limite deles; os dois assistentes já comemoravam, sinal de que o valor proposto superava suas expectativas.

— Senhor, eu penso… — Jorge não conseguiu concluir, pois Henry o interrompeu ao levantar-se:

— Senhores, meu tempo acabou. Espero que considerem minha oferta. Tenho certeza de que seu empregador ficará satisfeito. Jorge, envie esta carta para ele. Aqui está o telefone do meu escritório caso ele queira responder.

Despediu-se e foi embora.

Os três se entreolharam novamente.

— Jorge, por que não aceitou? São quatrocentos mil dólares, cada um receberia oitenta mil — exclamou Briel.

— Amigos, o plano de Xing nos dá esperança. Acho melhor registrarmos a empresa logo. A patente será propriedade da nossa companhia, não é? — ponderou Jorge.

— Sim, é da nossa empresa. Mas Jorge, devemos mesmo encaminhar a carta de Henry para Xing? — perguntou Pete Mon.

— Por que não? Só após Xing responder às perguntas receberemos os quatrocentos mil dólares — respondeu Jorge, dando de ombros.

Na verdade, estavam tão empolgados que quase esqueceram essa condição.

— Ainda temos outras reuniões. Quem sabe conseguimos um valor maior que o da Moto? — disse Briel, esfregando as mãos de animação.

Enquanto encerravam a reunião, por coincidência, no escritório do presidente da Maçã, o enérgico e magro senhor Joe examinava atentamente um diagrama de arquitetura de chip, ao lado da patente correspondente.

O diagrama era inovador, à frente de seu tempo. O que mais intrigava Joe eram os dados apresentados pela arquitetura do chip.

Joe gostava de novidades. Se aquele projeto realmente funcionasse, não se atrevia a dizer que dominaria o mercado mundial de computadores, mas acreditava elevar a Maçã a um novo patamar.

Placas de vídeo não eram novidade, várias empresas, inclusive a IBM, já as utilizavam. Mas quem lhe enviara a carta claramente sabia o que fazia: o diagrama era completo e protegido por patente. Para produzir, era preciso adquirir os direitos.

Só o chip não bastava; era necessário todo o projeto.

Joe percebeu duas opções: comprar a patente para produzir o chip e, a partir dele, desenvolver placas gráficas, ou adquirir a solução completa, economizando tempo e recursos.

Jovem e ambicioso, Joe notou que estavam tentando chamar sua atenção, mas manteve-se cauteloso. Não se apressou em contatar o remetente, preferindo reunir sua equipe para analisar o projeto.

Se Jorge recebesse uma carta de Joe naquele momento, provavelmente ficaria eufórico, sem mais dúvidas quanto à Moto: bastaria aumentar o preço e vender para quem pagasse mais. Embora fossem patentes diferentes, o interesse de dois gigantes era sinal de algo valioso.

Infelizmente, a cautela de Joe fez com que Jorge perdesse a chance de se alegrar e negociar em condições ainda melhores. Era como Briel sugerira: vender logo e embolsar oitenta mil cada um não seria maravilhoso?

Na verdade, ele também se sentiu tentado, mas queria ouvir o conselho de Xing Baohua antes, por isso só restava esperar pela resposta.

Enquanto isso, de volta ao laboratório, Henry já havia ordenado uma investigação sobre o titular da patente na China.

A solução para a conversão de sinal analógico em digital era muito cobiçada pela Moto. Pena que já estava protegida por patente.

Para contornar a patente, seria necessário um grande investimento em pesquisa, mas uma busca mostrou que todas as rotas alternativas já estavam bloqueadas pelo titular.

Barreiras de patente — nisso a Moto sempre foi especialista...