Capítulo 36: A Fábrica com Números

“O sistema de reprodução pode ser considerado um conjunto, incluindo o tocador, os cabos de áudio, os discos e as fitas. Quero dizer, você precisa de um bom aparelho, como um toca-discos ou um rádio de qualidade, é claro, pra gente abastada como você, basta comprar um CD player,” explicou Bao Hua Xing.

Ao ver o outro assentir, parecendo entender, Bao Hua Xing prosseguiu: “Isso tudo é o básico, mas as exigências para discos e fitas também são altas.”

“Que trabalheira pra ouvir um som! Era melhor usar logo o alto-falante do gravador, todo mundo faz assim,” comentou o jovem de porte robusto.

“Tao Ming Zhang, se não entende, melhor não falar. Você nunca ouviu um sistema de som de verdade. Quando meu equipamento estiver pronto, experimente e veja como é,” disse Chang Jie Sun.

O gordinho Tao Ming Zhang torceu os lábios com desdém e ficou calado.

Foi então que Hai Bo Liu perguntou: “Tenho um parente que quer abrir um negócio próprio, vender fitas, trazidas do sul. Comprou um gravador duplo enorme só pra tocar músicas e vender fitas.”

Enquanto falava, gesticulava para mostrar o tamanho do rádio.

Bao Hua Xing escutou, esperando que ele continuasse.

“Já que estamos falando de alto-falantes, por que não instala um pra ele também, pra ficar mais alto?” brincou Hai Bo Liu, apontando para Bao Hua Xing.

Bao Hua Xing balançou a cabeça e respondeu: “O sistema que montei para Chang Jie Sun não é adequado para espaços abertos. O ruído externo é grande, não precisa de alta qualidade, só volume potente.”

“Quer dizer que você não pode fazer?” perguntou Hai Bo Liu.

“Não é isso, só acho que não vale a pena fazer comigo. O custo aqui é mais alto, e o seu parente não precisa de tanto. Basta comprar um amplificador e caixas grandes,” explicou Bao Hua Xing. De fato, ele pensou em ganhar esse dinheiro, mas percebeu que não exigia muita tecnologia, nem chips, difícil de convencer o cliente.

Se vendesse caro, os entendidos perceberiam logo o golpe. Não queria problemas por uns trocados, além de estar sem tempo.

“Então você só faz produtos de alto padrão, pra audição. Meu parente só quer vender fitas, mas faz um pra ele, não precisa ser grande, só pra testar as fitas,” insistiu Hai Bo Liu, com uma postura incisiva. Apesar de nunca ter ouvido o equipamento de Bao Hua Xing, confiava na recomendação de Chang Jie Sun.

“Não importa de onde vêm as fitas, se forem piratas, a qualidade vai ser ruim. Mesmo com o melhor sistema, não se alcança o efeito desejado, o fundamental é o sistema de reprodução,” disse Bao Hua Xing.

“Ninguém vai testar fitas piratas, deixa isso pra lá. Só quero saber, você faz ou não faz?” Hai Bo Liu insistiu.

“Faço, mas precisa pagar tudo adiantado. Quando estiver pronto, pode buscar na minha oficina, na seção de manutenção da fábrica de máquinas, é só perguntar,” respondeu Bao Hua Xing, ponderando sobre o que Hai Bo Liu realmente queria.

Normalmente, sistemas de áudio de alto padrão são testados antes da compra. Não é uma decisão impulsiva, exceto para milionários. Se não gostarem, deixam de lado ou dão para alguém.

Por ser caro, todo mundo toma cuidado, testa, sente o equipamento antes de comprar. Uma vez comprado, não tem devolução.

“Como é o preço?” perguntou Hai Bo Liu, estreitando os olhos.

“Posso montar três tipos de sistema. O primeiro, só pra audição, sem exigências ambientais. O segundo, igual ao de Chang Jie Sun, com alto controle de qualidade. O terceiro, com padrão máximo, mas requer um ambiente especial, ou seja, para o melhor efeito, precisa reformar a sala de audição,” explicou Bao Hua Xing, preferindo falar do nível, sugerindo que quanto maior o padrão, maior o custo; o médio segue o preço de Chang Jie Sun.

“Me diga quais são as exigências para esse padrão máximo, quanto custa?” perguntou Hai Bo Liu.

“Não sei ao certo, teria que consultar especialistas em acústica, como os que projetam auditórios, igrejas, casas de música. Eles podem criar a sala de audição certa, o orçamento depende deles,” respondeu Bao Hua Xing.

“Você não pode fazer?” questionou Hai Bo Liu.

“Não, é outro ramo. Eu posso montar e testar, mas não faço reformas, são coisas bem diferentes,” respondeu Bao Hua Xing. Na verdade, queria dificultar, para Hai Bo Liu desistir.

Não era falta de vontade de ganhar, mas sentia que Hai Bo Liu não tinha muita intenção, parecia falar por falar.

“Então, monta o sistema pelo padrão máximo, quanto custa? Se não for absurdo, faço um. Mas só dou um sinal, o resto pago na entrega,” disse Hai Bo Liu.

Bao Hua Xing balançou a cabeça, “O custo é alto, não tenho capital, preciso do pagamento para comprar as peças, fazer testes contínuos. Os componentes são consumíveis, se algo der errado, tenho prejuízo.”

“Está me desmerecendo!” reclamou Hai Bo Liu.

“Já que estamos aqui, somos amigos, respeito não falta, mas não tenho dinheiro pra montar,” disse Bao Hua Xing, abrindo as mãos, deixando claro que só faria se quisessem.

Mas por dentro estava animado, se o outro aceitasse, ele lucraria bastante.

Chang Jie Sun não queria que houvesse desavença, queria primeiro saber o preço, então interveio: “Quanto custa esse sistema de áudio de padrão máximo?”

Bao Hua Xing olhou para Chang Jie Sun e respondeu: “Os chips têm que ser importados, precisa buscar especialmente, os comuns não servem. Só dá pra usar o chip principal do computador. É o componente mais caro do sistema. Os outros acessórios também custam caro! Dois mil pra começar.”

“Caramba, tão caro?” exclamou o gordinho Zhang Tao Ming.

“Isso é só o material, não incluí mão de obra,” explicou Bao Hua Xing.

“Você ganha quanto por mês, cinquenta reais no máximo. E ainda fala em mão de obra?” retrucou o gordinho, com desdém.

Hai Bo Liu fez sinal para Zhang Tao Ming parar e perguntou a Bao Hua Xing: “Te dou mil reais, diz o que falta, eu arranjo. Consigo peças mais baratas que você.”

Ao ouvir isso, Bao Hua Xing pegou o copo de vinho e brindou: “Fechado, faço uma lista, você arranja as peças. Primeiro o pagamento, depois entrego a lista, e em breve monto o equipamento para vocês dois.”

Bao Hua Xing manteve um semblante de quem estava perdendo, mas estava satisfeito por dentro. Chang Jie Sun, ao erguer o copo, olhou para Bao Hua Xing, pensando se teria pago demais, três mil.

Depois, os três conversaram baixo; Bao Hua Xing, atento, ouviu algo sobre autorizações. Por dentro, ficou agitado, pois naquela época, ninguém ganhava mais do que quem lidava com autorizações. Dois mil pode ser pouco? Não estavam no mesmo círculo, sempre desconfiavam.

Entrar nesse círculo abriria muitos recursos que ele queria, mas o risco era enorme; um erro e seria devorado.

Com eles, não bastava família influente, melhor manter distância.

Ao terminar o jantar, Hai Bo Liu combinou de ir ver Bao Hua Xing no dia seguinte, mas como Bao Hua Xing tinha compromisso de manhã, ficou para a tarde.

No caminho de volta, Bao Hua Xing disse a Su Ya: “Em próximas reuniões dessas, não chame ele.”

Ele ainda queria passar discretamente pelos anos oitenta.

Apressou-se ao voltar à fábrica, pegou os materiais e foi à sala do diretor, esperando meia hora na fila para ser atendido.

Desta vez, o diretor Li não pediu que Bao Hua Xing sentasse à mesa de reuniões, ficou na mesa de trabalho, observando o esboço entregue.

Perguntou: “Já conferiu os materiais?”

“Não, primeiro desenhei a aparência, só conheço o preço de alguns componentes eletrônicos, o resto não,” respondeu Bao Hua Xing.

“O material da carcaça vai ser plástico de engenharia?” o diretor Li perguntou, olhando Bao Hua Xing.

“Sim, pelo menos o aspecto precisa se destacar. Os outros materiais precisam ser comparados, e eu preciso de parte do dinheiro para modelagem,” respondeu Bao Hua Xing.

O diretor Li ficou em silêncio, pensativo. Pegou um cigarro, quase acendeu, mas desistiu. Em vez disso, pegou o telefone da mesa, discou e disse à telefonista: “Avise Shen Jie para vir ao meu escritório.”

Ao ver o telefone, Bao Hua Xing se animou.

Central telefônica automática?

Isso pode ser útil. Só que poderia causar desemprego das telefonistas, um pecado!

Por ora, deixou a central de lado. Primeiro precisava lançar a calculadora.

Quanto ao tal Shen Jie, ainda não sabia quem era, mas talvez reconhecesse ao vê-lo.

Depois de uns dez minutos, um senhor de meia-idade bate na porta e entra.

Olhou primeiro para Bao Hua Xing, depois falou ao diretor Li: “Diretor.”

“Shen, veja este desenho, consegue calcular o consumo de materiais, verificar o custo?” O diretor Li entregou o esboço de Bao Hua Xing a Shen Jie.

O desenho continha os principais componentes e materiais, facilitando imaginar o produto.

Shen Jie analisou, tirou do bolso um caderninho recheado de números, aparentemente telefones.

Folheou algumas páginas e disse ao diretor Li: “Vou fazer algumas ligações.”

“Alô, é do fábrica 742? O Li do setor de vendas está? Peça para atender…”

Bao Hua Xing ficou agitado por dentro, não esperava que a fábrica tivesse um expert.

Além disso, ao falar da fábrica 742, algo lhe veio à mente. Antes, nunca tinha pensado nisso.

Em seguida, Shen Jie ligou para outros lugares: “Alô, é do fábrica 718? Alô, fábrica 798? Alô, fábrica Jing 878?”

Aquelas gigantes que sobreviveram, quando mudaram de nome, mantiveram o número à frente.

Bao Hua Xing ficou impressionado e suou frio. Trabalhando sozinho, conseguiria contato com essas fábricas numeradas? Conseguiria os componentes necessários? Era a era do planejamento!

Para conseguir peças, precisava de autorização do comitê de planejamento, e ainda era limitado.

Quando seria possível comprar livremente? Talvez só após a reforma dos empréstimos, ainda levaria alguns anos.

Antes, o Estado liberava verbas e financiamentos às empresas, como capital de giro ou para modernização. Depois de lucrar, as empresas repassavam os lucros ao tesouro, formando um ciclo saudável.

Quando o país enfrentou dificuldades econômicas, muitas empresas dependiam das autorizações. Como o dinheiro era limitado, algumas recebiam mais, outras menos.

Em uma reunião, alguém sugeriu parar com as autorizações. Já que havia bancos, deixaram as empresas buscarem empréstimos.

O modelo mudou: com o empréstimo, as empresas pagavam juros altos.

Mas os lucros continuavam sendo repassados ao tesouro. Assim, o órgão superior não investia nada, mas continuava tirando grande parte dos ganhos, levando as empresas à crise.

Já era difícil, sem dinheiro, obrigando as empresas a se virar. O modelo planejado não funcionava, só quem pagava rápido recebia mercadoria, e às vezes nem assim.

Bao Hua Xing ficou surpreso com a familiaridade de Shen Jie com tantas fábricas de eletrônicos. Era preciso cultivar boas relações.

Depois de telefonar, Shen Jie anotou vários dados, todos referentes aos componentes e preços solicitados por Bao Hua Xing.

Foi até a mesa de reuniões, sentou-se no sofá e começou a calcular.

O diretor, fumando, aguardava em silêncio. Bao Hua Xing permanecia parado, não se atrevia a sentar sem permissão.

Tudo bem, o que ocupava sua mente era a ideia de estudar a central telefônica. Tecnicamente, já existia, tanto nacional quanto internacionalmente, a fábrica não deixaria de instalar por economia. Ou talvez fosse por causa dos postos de trabalho?

No caso da central, Bao Hua Xing pensava primeiro em copiar, não em desenvolver. A Ericsson foi a primeira a entrar no mercado chinês com centrais. Bastava conseguir uma central Ericsson e fazer engenharia reversa.

Ele era especialista em cópias, esse trabalho era com ele.

Só não sabia se a fábrica de máquinas criaria um setor de eletrônicos, parecia fugir da área principal.

“Diretor, calculei, todos os componentes, incluindo chips, somam entre trinta e três e trinta e cinco. O chip custa de quinze a dezesseis, o preço da fábrica de Jing é quatro centavos mais caro,” explicou Shen Jie.

O diretor Li assentiu, pedindo que Shen Jie continuasse.

“Quanto à tela, custa entre oito e meio e nove. Depende da quantidade. O fabricante só pode nos fornecer mil unidades por mês.”

“Sobre o plástico de engenharia, a fábrica de plásticos da cidade nos dá uma cota de oito mil quilos por ano, temos que nos virar com isso. O custo do molde é de sete mil?”

“O molde custa tudo isso?” perguntou o diretor Li.

“Sim, e nossa fábrica ainda precisa fabricar moldes para a fábrica de plásticos. Outros materiais não foram calculados, custam alguns centavos, nunca mais de um real. O custo total chega perto de cinquenta,” concluiu Shen Jie.

Após a explicação, o diretor Li perguntou a Bao Hua Xing: “Quanto pretende cobrar? O custo é alto.”

“Cem na saída, que tal? Vai ser melhor que os importados!”

“No sul, tem fábrica vendendo calculadoras por setenta e pouco,” comentou Shen Jie.

“Mas pode comparar? Nossa calculadora é voltada para exportação, precisa ser de primeira para ter valor. Ainda dá pra reduzir custos. Sempre há um jeito,” disse Bao Hua Xing, aproximando-se.