Capítulo 164: A Artimanha

Quando Xing Baohua mencionou o custo de dez milhões de dólares americanos, Reading já estava pasmo.

Existia uma forma de cálculo assim?

Este truque de Xing Baohua também havia sido aprendido com os japoneses: equipamento é equipamento, software é software, e se você quiser serviços pós-venda no futuro, terá que pagar separadamente.

— Você não tinha dito cinco milhões antes? Por que agora são dez milhões? Xing, uma pessoa não pode ser tão gananciosa — disse Reading com certa irritação.

— É verdade! Acabei de lhe dizer, a taxa de patente para o equipamento de transmissão sem fio é de cinco milhões de dólares. Está totalmente correto! Vocês podem comprar apenas a patente deste equipamento! — Xing Baohua disse, dando de ombros.

— Tudo bem! — Reading sentiu que tinha sido passado para trás por Xing Baohua. Precisava voltar e renegociar a estratégia com seus companheiros.

— Reading, aviso com antecedência: meu conjunto de equipamentos sem fio precisa do meu software para funcionar. Tenho receio de que outros softwares não sejam compatíveis! Além da placa de rede!

As palavras de Xing Baohua fizeram Reading hesitar um pouco; era claramente uma venda casada.

Reading pensou consigo mesmo com raiva: "Incompatibilidade o caralho."

Foi para o outro lado negociar o novo problema surgido com Xing Baohua junto com Bob e Radcliffe.

O diretor Jiang aproveitou a oportunidade para se aproximar de Xing Baohua e perguntou:
— Em que direção fica o principal desenvolvimento desta fábrica de vocês? Ouvi o que eles queriam dizer agora há pouco sobre comprar seus produtos, que tipo de produto vale a compra deles?

Xing Baohua pensou um pouco e respondeu:
— Direção de desenvolvimento? Nossa fábrica é focada principalmente na pesquisa e desenvolvimento de produtos de alta tecnologia. O que eles querem comprar também é basicamente produto de alta tecnologia.

O diretor Jiang sentiu que tinha feito uma pergunta inútil; em falar linguagem burocrática ele era melhor do que ninguém, mas o que Xing Baohua disse também não estava errado.

Posteriormente, o pessoal da Ericsson quis ir embora, e Reading também disse a Xing Baohua que as negociações seriam realizadas no hotel da cidade no dia seguinte, aguardando a ligação dele.

Depois de mandar todos embora, Xing Baohua soltou um suspiro de alívio. Ele abriu a boca com voracidade desta vez também por ter visto um figurão da Ericsson vir até lá.

Além do mais, em compras não existe preço único, pechinchar é normal.

Negociações comerciais também não se resolvem em um ou dois dias; você nunca viu negociações que duram um ano ou dois?

Claro, isso seria devido à baixa eficiência de trabalho deles. Xing Baohua até gostaria que fosse rápido, mas infelizmente ele não mandava nisso.

Depois que os estrangeiros e os líderes da cidade foram embora, os líderes da cidade pequena não saíram.

As duas equipes de liderança da cidade aproveitaram esta oportunidade para fazer uma inspeção minuciosa aqui na fábrica de Xing Baohua.

Antes, eles não davam muita importância a esta fábrica. Se não fosse pelo telefonema do gabinete da prefeitura, eles realmente não saberiam que havia uma fábrica com tanto potencial sob sua jurisdição.

Fábrica de eletrônicos, como o próprio nome diz, produz eletrônicos. A fábrica estava afiliada ao comitê da vila de Shangguzhuang, e sendo apenas uma empresa administrada pela vila, hoje ela soltou uma bomba, atraindo convidados estrangeiros para inspecionar.

No passado, eles sempre iam ao exterior inspecionar as coisas dos outros, e agora pessoas do exterior vinham inesperadamente inspecionar a nossa, fossem para comprar coisas ou para estudar, tudo isso merecia a atenção da cidade pequena.

O secretário do comitê da cidade pequena chamava-se Wang Kai, com pouco menos de quarenta anos de idade.

Ao apertar a mão de Xing Baohua, ele ainda disse cortesmente:
— Pequeno Xing! É que a cidade pequena não tem cuidado bem de você! Se você tiver alguma dificuldade por aqui, a cidade pequena com certeza encontrará um jeito de resolvê-la para você.

— Obrigado, secretário Wang, temporariamente não tenho dificuldades por aqui. Se realmente houver dificuldades, seriam dificuldades inerentes ao desenvolvimento? — Xing Baohua também respondeu educadamente.

— Mais ou menos, no futuro haverá quais dificuldades ocultas? Diga-me para que eu possa me preparar — perguntou o secretário Wang.

— Terra. Para expandir a produção, precisamos ter terra suficiente — disse Xing Baohua.

— Você acabou de construir a fábrica há pouco tempo, e ainda não é suficiente? A meu ver, a escala atual já é muito grande — disse o secretário Wang.

Xing Baohua olhou para o pátio e pensou consigo mesmo: "Este secretário provavelmente ainda não sabe sobre o assunto dos poucos acres de terra que o secretário Huang acabou de dar."

A antiga fábrica de cordas de palha parecia muito grande, mas quando havia muitos edifícios, parecia pequena. Portanto, os pensamentos do secretário Wang e de Xing Baohua não estavam na mesma frequência.

Por enquanto, Xing Baohua não achava conveniente explicar isso a ele. Ele apenas mencionou que os edifícios a serem expandidos na próxima etapa precisariam de tijolos, cimento, areia e assim por diante. Ele esperava que a cidade pequena pudesse ajudar a resolver uma parte disso.

O secretário Wang indicou que tudo isso era fácil de resolver.

Assim que o pessoal da cidade pequena foi embora.

Xing Baohua voltou para o escritório e organizou os materiais reunidos nestes últimos dias.

Olhou para Zou Wenjuan, que estava à toa, e a recrutou para ser secretária temporária. Trouxe também a garota moderna e, aproveitando, chamou Liu Quan, formando um grupo de negociação.

O resto do pessoal não servia, mas a imponência e o número de pessoas tinham que ser suficientes.

Durante as negociações, todos seriam estrangeiros, e ele ficaria sozinho? Mesmo levando uma secretária de fachada, ainda seria melhor do que ir sozinho!

Xing Baohua disse a Zou Wenjuan que, a partir de agora, ela atuaria temporariamente como sua secretária.

— Você não está me subestimando? Olhe só o que há nesses materiais aqui! — Zou Wenjuan tirou um lote de documentos da bolsa e disse para Xing Baohua.

— Não há nada de mais nos materiais! São apenas documentos! — Xing Baohua olhou e viu que não havia problema algum.

— E você chama isso de "nada"? Eu sou secretária, não consigo entender absolutamente nada, só reconheço algumas palavras em inglês. Como quer que eu seja sua secretária assim? Isso não é me desmerecer? — Zou Wenjuan apontou para os documentos cheios de "língua de passarinho" e disse.

— Você não precisa entender, só precisa carregar a bolsa. Além disso, compre um terno feminino e, quando não tiver nada para fazer, fique segurando a bolsa na altura do peito — disse Xing Baohua.

— Não tenho dinheiro para comprar roupas! Além disso, roupas de trabalho não são fornecidas pela unidade? — disse Zou Wenjuan com o rosto fechado.

— Tudo bem! A unidade fornece — a justificativa de Zou Wenjuan era muito forte. Naquela época, de fato, todos forneciam uniformes de trabalho.

Xing Baohua instruiu Liu Quan e a garota moderna a o encontrarem no hotel da cidade às oito horas do dia seguinte. Em seguida, levou Zou Wenjuan para o hotel da cidade.

Reservou um quarto para Zou Wenjuan na recepção, dizendo para ela descansar um pouco ou dar uma volta para comprar uma roupa, cujas despesas ele reembolsaria depois. Aproveitou para lhe dar o número do telefone de seu quarto caso precisasse ligar, e então saiu com o carro.

Primeiro foi para casa dar uma olhada e vestiu uma roupa mais ou menos apresentável. Depois foi até a fábrica imprimir algumas coisas.

Em seguida, dirigiu-se à pousada da fábrica de maquinário. George ainda não havia partido; Xing Baohua pediu-lhe que esperasse até o resultado aproximado das negociações com a Ericsson antes de ir embora.

Xing Baohua o procurou principalmente para trazer outro concorrente para o cenário.

Como havia aberto tanto a boca diante da Ericsson, era preciso haver outra empresa para servir de contraponto.

O valor da transação era imenso, e Xing Baohua temia que a Ericsson ficasse insatisfeita com seus pequenos truques e deliberadamente procrastinasse.

Dar à Ericsson um ou dois concorrentes faria com que sentissem pressão? Isso aceleraria o ritmo das negociações.

O preço mínimo final de Xing Baohua no coração era de oito milhões de dólares. Para realizar a venda casada, Xing Baohua supostamente aplicou alguns pequenos truques técnicos; com o nível tecnológico atual, levaria algum tempo para ser quebrado.

Tanto o sistema de software quanto o hardware da placa de rede, você acha que a Ericsson não conseguiria fazer? Com certeza conseguiria, que tipo de equipe eles tinham!

Portanto, Xing Baohua propositalmente inseriu um bug no hardware. Era obrigatório passar pelo software desenvolvido por ele para corrigir a vulnerabilidade e conseguir o funcionamento.

Quem entendia, percebia logo de cara. Bastava encontrar o bug e aplicar o patch.

Xing Baohua estava apenas se aproveitando da lacuna daquela era, usando tecnologia avançada para subjugar o nível atrasado. Tinha um quê de ataque de dimensão superior.

Havia também alguns protocolos técnicos nos quais Xing Baohua não estava qualificado para participar da formulação, mas a Ericsson estava!

Para usar o produto dele, seria preciso usar o protocolo dele. Embora a Ericsson o comprasse, o que Xing Baohua propôs foi um protocolo compartilhado que qualquer um poderia usar, deixando que a Ericsson promovesse o protocolo.

Xing Baohua ficaria nos bastidores atualizando os protocolos para promover acordos em uma escala ainda maior no futuro.

George recebeu a tarefa de Xing Baohua e precisava encontrar uma oportunidade para telefonar aos parceiros nos Estados Unidos, contatando Henry da Motorola, avisando-ad com antecedência de que Xing Baohua tinha um novo produto.

Esperava que os dois pudessem marcar um horário para conversar o mais rápido possível.

Tendo arrumado tudo isso, Xing Baohua retornou ao hotel da cidade.

Pouco tempo depois, o telefone do quarto de Xing Baohua começou a tocar. No início pensou que fosse a recepção, mas ao atender ouviu que era Zou Wenjuan.

— Onde você foi? Por que liguei tantas vezes?

— Eu saí para resolver umas coisas! O que foi? — perguntou Xing Baohua, confuso. Pensou mesmo que a garota estaria precisando dele para algo sério.

— Me acompanhe para comprar roupas!

— Você não pode ir sozinha? Estou tão ocupado!

— Eu fui sozinha, mas fui reconhecida e fiquei tão assustada que voltei correndo — disse Zou Wenjuan.

— Você não levou máscara?

— Por que eu usaria máscara?! — A contrapergunta de Zou Wenjuan deixou Xing Baohua totalmente sem palavras.

Aquela estrela não se levava a sério nem um pouco; ela simplesmente não entendia o grau de fervor que aquela época tinha em relação a celebridades, embora a maioria fosse apenas por pura curiosidade.

Mas ir atrás de ídolos e coisas do gênero era algo muito racional.

Os elementos básicos para uma estrela sair à rua eram: chapéu, máscara e cachecol!

Zou Wenjuan saindo de cara limpa, seria estranho se não fosse reconhecida.

Sem alternativa, Xing Baohua teve que levá-la de carro para comprar roupas.

Depois de dar uma volta, só havia ternos masculinos, e o próprio Xing Baohua acabou escolhendo um conjunto. A marca era Goldlion.

Sapatos de couro, cinto, gravata, camisa e terno; todo esse conjunto custou mais de quatrocentos iuanes.

— Dizia que ia me comprar roupas, mas no fim comprou para você primeiro! — disse Zou Wenjuan, demonstrando um pouco de insatisfação.

— Não é porque não há ternos femininos? Pode escolher à vontade qualquer uma destas roupas, compro o que você gostar — falou com generosidade.

Só que a forma como dizia fazia as pessoas acharem um pouco desconfortável.

Várias pessoas ao redor, ouvindo aquela fala tão magnânima, sentiram que parecia um novo rico comprando coisas para a amante.

Embora Zou Wenjuan estivesse usando uma máscara naquele momento, sua silhueta graciosa não podia ser escondida por uma simples máscara.

Zou Wenjuan não deu muita importância às palavras de Xing Baohua; já tendo tido experiência em comprar roupas antes, ela não ousou deixar Xing Baohua ajudá-la a escolher de novo.

Havia muitas roupas na Loja de Departamentos do Povo, e Zou Wenjuan foi escolhendo casualmente, acumulando várias peças aos poucos.

Ao ver que os dois braços de Xing Baohua estavam cheios de sacolas de papel, ela até começou a se sentir um pouco envergonhada.

Xing Baohua disse a Zou Wenjuan:
— Não se preocupe, escolha! Essas despesas serão descontadas na sua verba de vestuário futura, basta deduzir depois.

Zou Wenjuan pensou que ele ia descontar do salário dela e ficou tão assustada que parou de escolher, puxando Xing Baohua para irem embora.

Hoje comprou vários conjuntos de roupas bonitas cujos preços ela normalmente só olhava de longe e não ousava comprar.

Somando-se àquela vez em que Xing Baohua lhe comprara generosamente uma roupa de mais de mil, ela finalmente soltou as amarras para comprar.

Mesmo assim, deu setecentos ou oitocentos iuanes. Um ano de salário havia sumido.

Os dois voltaram para o hotel, e Zou Wenjuan correu de volta para o quarto para experimentar as roupas.

Xing Baohua retornou ao seu quarto e, pouco tempo depois, Zou Wenjuan apareceu vestindo uma das peças para perguntar se ficara bom.

Ao entrar no quarto, percebeu que havia algo errado.

Ela disse para Xing Baohua:
— Você mora em um lugar tão bom! Por que o meu é...

Um quarto padrão e uma suíte de negócios eram diferentes, especialmente no preço. Aquela "querida tia" estaria sofrendo alguma mutação materialista ultimamente?