Não me faltam trocados, mas eu não sou o dono!

A Biblioteca Musical Tengfei se autodenomina o maior acervo de música original do mundo! Isso porque compraram os direitos autorais de inúmeras músicas de músicos independentes, enriquecendo assim sua própria coleção. Na divulgação externa, anunciam que possuem centenas de milhões de músicas originais exclusivas; mesmo que a qualidade varie, a quantidade é realmente impressionante.

Wang Qian já havia cogitado que pessoas da Tengfei poderiam procurá-lo para comprar direitos autorais. Contudo, não imaginava que isso aconteceria tão rapidamente. Fazia menos de um dia desde que ele havia feito o upload de suas músicas.

Sentiu-se contente pelo reconhecimento e respondeu sorrindo:
— Obrigado pelo apreço, mas não pretendo vender os direitos autorais das minhas músicas.

Do outro lado da linha, insistiram:
— Senhor Wang Qian, o senhor ainda não ouviu nossa proposta. Rejeitou tão rápido? Nossa avaliação interna atribuiu grande valor às suas duas músicas e, por isso, o preço com certeza o deixará satisfeito!

Antes que Wang Qian respondesse, a pessoa logo revelou o valor:
— Oferecemos quinhentos mil pelo direito integral de ambas as músicas. No meio dos músicos independentes, é um dos maiores valores já pagos. Nem mesmo para músicas originais do topo das paradas oferecemos tanto...

Quinhentos mil pelas duas músicas?
No círculo dos músicos independentes, de fato é um preço elevado.

Mas Liu Lihua já havia oferecido quinhentos mil por uma única música de Wang Qian — e ele recusou.

Além disso, Wang Qian agora não precisava de dinheiro. Ou melhor, não precisava de trocados como esses oitocentos mil. Os dois restaurantes de fondue geravam, no mínimo, um milhão de lucro líquido por mês, superando dez milhões por ano. Se não fosse por dividir trinta por cento do lucro com os funcionários, seus rendimentos seriam ainda maiores.

Esse montante não lhe fazia falta; o que interessava era dinheiro de verdade, de dezenas ou centenas de milhões! Se ao menos tivesse uma quantia dessas em mãos, poderia abrir mais duas filiais na grande metrópole...

Bem, no fundo, ele ainda sonhava em ser um magnata do fondue...

Claro, se alugasse os pontos, algumas centenas de milhares bastariam para abrir filiais. Mas Wang Qian havia comprado, a preço alto, os dois imóveis. Quando se trata do preço dos imóveis nas grandes cidades, Wang Qian confiava plenamente. Por isso, nos planos de expansão, pretendia comprar sempre que possível, evitando sofrer nas mãos de proprietários e garantindo ativos de alto valor. Mesmo que o crescimento fosse lento, a base seria sólida como pedra.

Abrir restaurantes de fondue...
Buscar uma carreira artística...
Ganhar dinheiro...
Abrir mais restaurantes...

Esse plano não era nada mal.

Wang Qian refletiu por um breve instante e recusou resoluto:
— Desculpe, não vendo os direitos.

A voz do outro lado do telefone demonstrava certa urgência:
— O senhor acha o valor baixo? Pode sugerir um preço, podemos negociar.

Wang Qian não queria se prolongar:
— Não é só uma questão de preço. Não vendo o direito integral das minhas obras. Se quiserem comprar direitos de versão, podemos conversar. Mas sobre compra total, esqueçam!

Estava claro: outros talvez não soubessem do potencial das suas músicas, mas ele sabia. Essas duas canções, em outro mundo, eram clássicos consagrados, com potencial para gerar renda contínua muito além de oitocentos mil.

Sem exagero, com apenas essas duas músicas, Wang Qian poderia investir um pouco em divulgação e, depois de fazer sucesso, garantir o sustento pelo resto da vida.

Uma música que sustenta uma vida inteira: algo comum na indústria do entretenimento.

...

Distante, na Cidade Profunda!
Sede da Tengfei Música.

O gerente responsável por músicos independentes, Zhang Xiaocheng, franziu o cenho, acenando para o subordinado ao telefone, que então disse:
— Pois bem, senhor Wang Qian, já que está tão decidido, deixemos para outra ocasião. Esperamos poder trabalhar juntos no futuro.

Após desligar, o jovem aproximou-se de Zhang Xiaocheng e cochichou:
— Chefe, ele foi irredutível. Recusou até os quinhentos mil. Quer que aumentemos ainda mais a oferta? Ou...

Zhang Xiaocheng respondeu baixinho:
— Ninguém comenta esse assunto. Não revelem nada sobre essas músicas para ninguém. Por ora, deixem-nas de lado.

O jovem pareceu compreender:
— O senhor quer dizer, tratar com discrição, deixar de lado, talvez até banir?

Zhang Xiaocheng lançou-lhe um olhar severo:
— Que banir, nada disso. É como se nunca tivéssemos visto essas músicas, entendeu?

— Certo, certo, o senhor tem razão. Não sei de nada. Vou revisar as novas músicas cadastradas hoje.

O rapaz acenou sorrindo e foi ocupar seu posto.

Zhang Xiaocheng voltou ao escritório, pegou o telefone e ligou:
— Irmã Zhao, não conseguimos os direitos das duas músicas. O autor está irredutível. Certo, ficarei atento. Até logo!

Ao desligar, balançou a cabeça, fitando os dados no computador.

“Aquele Você de Antes” – 1080 audições, 1070 downloads.
“Caminho Comum” – 1200 audições, 1200 downloads.

Esses números eram, para Zhang Xiaocheng, os mais impressionantes que já tinha visto desde que entrou no departamento de originais da Tengfei.

Normalmente, as audições superam muito os downloads, já que escutar é gratuito. Muitos usuários ouvem diversas músicas, mas só compram as que realmente amam. Então, para a maioria, as audições são muito superiores ao número de downloads.

Mas nessas duas músicas, “Aquele Você de Antes” tinha audições e downloads quase iguais, diferença de apenas dez. E “Caminho Comum” teve todos os ouvintes pagando pelo download — cem por cento de taxa de conversão, assustador!

Em mais de dez anos trabalhando na Tengfei, Zhang Xiaocheng jamais vira algo assim. Nem mesmo cantores pop com legiões de fãs chegam a esse índice: sempre há quem só escute sem pagar.

No entanto, os números ainda estavam baixos, pouco mais de mil. Por isso, ele conseguiu segurar a divulgação. Se ultrapassassem dez mil e mantivessem a mesma proporção, ninguém impediria a ascensão — a menos que o chefão interviesse!

O sistema interno geraria relatórios automáticos e, sem ordem direta do grande chefe, a recomendação seria inevitável.

Se fossem recomendadas...

Zhang Xiaocheng esfregou as têmporas:
— Oferecemos quinhentos mil, será que teremos de chegar a um milhão?

Cheio de ansiedade, ligou pessoalmente para Wang Qian.

...

Wang Qian acabava de chegar ao restaurante quando recebeu nova ligação da Tengfei. Diante da oferta de um milhão, recusou firmemente:
— Desculpe. Repito: não me procurem para compra total dos direitos, não importa o valor. Se quiserem direitos para versões, podemos conversar. Mas se estiverem pensando em pechinchar, não percam seu tempo. Entendido?

Zhang Xiaocheng sorriu amargamente, depois retomou a postura:
— Certo, senhor Wang. Entendido. Admiramos muito suas obras. Ainda que não possamos comprar os direitos, faremos questão de promovê-las.

Wang Qian:
— Agradeço. Optei por trabalhar com vocês justamente pela postura justa em relação à música original. Espero que nossa parceria seja proveitosa!

Zhang Xiaocheng:
— Igualmente.

Desligaram.

Wang Qian entrou em seu restaurante.

Era hora do almoço. O salão estava lotado e até os bancos na calçada estavam ocupados. Alguns garçons serviam chá e água aos clientes que aguardavam, até ajudavam a distrair as crianças...

Serviço assim era raro até entre os melhores restaurantes da metrópole.

Muitos clientes vinham especialmente por esse atendimento.

Cada garçom sorria e saudava todos que passavam, mesmo aqueles que, após tomarem chá, decidissem ir embora sem esperar. O sorriso permanecia.

Com a chegada de Wang Qian, alguns funcionários na entrada apenas acenaram e sorriram, voltando logo a atender os clientes.

O cliente acima de tudo!

Esse era o valor que Wang Qian lhes transmitira.

O gerente, uma jovem de cerca de vinte anos chamada Tang Feifei, uma das primeiras a trabalhar com Wang Qian, estava à porta e o cumprimentou:
— Chefe, já acordou?

Tang Feifei era muito próxima de Wang Qian e, por isso, falava sem formalidades. Sabia que ele gostava de dormir até tarde e costumava brincar com isso.

Wang Qian a olhou de soslaio:
— Menos conversa fiada. Como está o movimento hoje?

Tang Feifei sorriu:
— Está indo bem, vendas estáveis, sempre lotado no almoço, sem mesas vazias. Mas hoje apareceram uns influenciadores...

— Influenciadores? — Wang Qian estranhou. — Aqueles de vídeos de comida?

No início, alguns influenciadores quiseram negociar para fazer transmissões ao vivo no restaurante, em troca de dinheiro. Wang Qian recusou sem hesitar.

Por isso, o “Hai Di Lao” já tinha ótima reputação, mas nunca foi palco de transmissões ao vivo de degustação.

Afinal, Wang Qian não pagava por isso.

Que encontros espontâneos, que nada!

Esses vídeos de “descobrindo restaurantes bem avaliados na internet” eram só truques para arrancar dinheiro dos donos! Influenciador também precisa ganhar a vida. Se o restaurante não paga e ainda dá comida de graça, como eles ganhariam? Só as refeições promovidas já saem caro demais para qualquer um bancar!

Tang Feifei abanou a cabeça e olhou para o salão, onde todas as mesas estavam ocupadas. Numa delas, quatro pessoas faziam transmissão ao vivo com seus celulares.

— Não acompanho muito influenciadores, então não conheço. Ouvi clientes dizendo que são apresentadores de música. Parece que uma delas é bem famosa. Vieram comer aqui e cantar ao vivo. Disseram ainda que querem conhecer o dono, interagir e divulgar o restaurante.

Tang Feifei falou baixinho.

Wang Qian negou:
— Não tenho dinheiro.

Tang Feifei riu, tapando a boca:
— Eles disseram que não querem dinheiro.

Wang Qian, surpreso, respondeu:
— Ora, se não querem dinheiro, então ajude-os depois. Vai ser bom para nossa reputação, facilita abrir filiais.

Tang Feifei recusou:
— Eu não vou, não. Estou ocupada. Vá você.

Dito isso, ignorou o chefe e foi ajudar a servir pratos.

Wang Qian olhou para ela. Aquela garota estava ousada, já desafiava a autoridade do patrão.

Curioso, Wang Qian aproximou-se do salão para observar os influenciadores deste mundo.

Eram quatro — dois homens, duas mulheres — que vieram juntos experimentar o restaurante, atraídos pela reputação crescente do Hai Di Lao entre os apreciadores de comida da cidade.

Muitos clientes diziam sentir ali o verdadeiro significado da expressão “o cliente é rei”.

Por isso, decidiram vir experimentar.

Os quatro estavam em transmissão ao vivo, cada qual falando para sua plateia, interagindo entre si para impulsionar o público.

A apresentadora ao centro era claramente a mais popular: os outros três tentavam interagir com ela, que, por sua vez, cantou ao vivo uma das músicas mais populares do momento.

Cantou bem, no nível dos amadores de destaque.

Os clientes presentes aplaudiram em aprovação.

— É a Su Feier, canta muito bem!

— Bonita e com voz doce, só pode ser ela!

— Não é à toa que está entre as três mais belas da plataforma, além de cantar bem.

...

Quando terminou de cantar, Su Feier ficou de pé e disse para todos:
— Amigos, que tal chamarmos o dono para cantar? Se não vier, quero minha refeição grátis!

Era um dos quadros tradicionais das transmissões de Su Feier!

Mas, antes, sempre cobrava por isso.

Hoje, como gostou do restaurante, resolveu divulgar sem cobrar.

Os clientes logo entraram na brincadeira.

Wang Qian, ao perceber, virou-se para sair discretamente.

Tang Feifei, sorrindo, correu atrás, agarrou-o e gritou:
— Pessoal, nosso chefe está tentando fugir!

Traição interna! Ainda dá tempo de demitir?

Wang Qian lançou-lhe um olhar, tentou se desvencilhar:
— Pare com isso!

Tang Feifei ria:
— Gente, nosso chefe ficou tímido...

Tímido, eu?

Dois clientes, um homem e uma mulher, juntaram-se para ajudar a segurar Wang Qian.

Quase todos ali eram clientes regulares, adoravam o ambiente aconchegante, como se estivessem em casa, e gostavam de interagir com o dono, que raramente aparecia.

— Chefe, não fuja, venha!

— Ah, não seja tímido...

Wang Qian sentiu-se como se estivesse num bordel.

Esse ainda era o seu restaurante?

Su Feier apontou a câmera para Wang Qian, reparou que ele era bem atraente, mas não se deteve nisso — no círculo de transmissões ao vivo, já vira muitos rostos bonitos. O que lhe importava era o efeito para o público.

Sorrindo, chamou:
— Chefe, venha cantar uma. Pode ser aquela que acabei de cantar, “A Solidão de Ontem”, a nova música lançada por Li Qingyao no mês passado, a mais popular agora. Cumprimente os espectadores, tem dezenas de milhares assistindo você!