Capítulo Trinta e Nove: Distribuição

“Realmente me sinto um pouco mais aliviado.”
Li Hu assentiu com a cabeça, enquanto falava e retirava o plano de negócios que já havia preparado. Disse: “Não esperava, Dapeng, que você fosse tão direto, bem diferente dos antigos chefes que só sabiam dar lições morais e fazer discursos sobre horas extras. Já que você foi ao ponto, também não vou enrolar. Dê uma olhada nisto…”

Ao receber o plano, Su Dapeng não o abriu imediatamente, mas voltou seu olhar para Li Hu.

Li Hu rapidamente explicou: “Este é o plano que preparei para apresentar aos investidores. Já que vim encontrá-lo, naturalmente tinha que trazer. Dê uma olhada, assim posso saber se há alguma falha!”

Su Dapeng apenas assentiu, não recusou, mas também não abriu o plano de imediato.

Só quando Li Hu, impaciente, abriu a primeira página para ele, é que Su Dapeng se resignou e começou a folhear. Percebendo isso, Li Hu sorriu e começou a explicar: “Minha sugestão é que a empresa seja uma agência de publicidade, relacionada ao nosso antigo ramo. Assim, alguns dos meus contatos ainda podem ser úteis...”

Su Dapeng assentiu, indiferente: “Empresa de cultura ou agência de publicidade, na prática não muda muito.”

“Há diferença sim! Só parece igual porque nossa antiga empresa pegava muitos trabalhos de agências de publicidade, mas cada uma tem suas particularidades!”

Li Hu respondeu com seriedade.

Su Dapeng não ficou constrangido. Comparado ao próprio conhecimento do ramo, Li Hu era ainda mais profissional.

“Então vamos de agência de publicidade!”
Su Dapeng não se prendeu a detalhes e perguntou: “E o investimento?”

“Depende da nossa situação concreta...”
Li Hu observava Su Dapeng cautelosamente, quase dizendo: ‘Depende do quanto você tem’. Ao cruzar o olhar com Su Dapeng, percebeu que essa frase soaria indelicada. Viu que Su Dapeng folheava o plano e apressou-se a explicar: “Agências de publicidade podem custar de algumas dezenas a alguns milhões. O valor depende dos equipamentos e do tipo de serviço. Se for só uma pequena loja, aceitando trabalhos mais simples, de seis a quinze mil já é suficiente...”

Aqui, Li Hu fez uma pausa, observando a expressão de Su Dapeng, mas era impossível decifrar o que pensava.

Então, Li Hu se concentrou novamente e continuou apresentando o plano: “Listei todos os dados: aluguel, equipamentos, ferramentas de instalação, capital de giro... Dê uma olhada, se encontrar algum problema, me avise!”

Su Dapeng assentiu, folheando com atenção e educação, nem mesmo parou quando os pratos chegaram à mesa.

Só terminou quando chegou à última página.

Su Dapeng largou o plano, suspirando resignado: “Vamos comer primeiro, podemos conversar enquanto comemos. Não precisamos dessas formalidades entre nós.”

Folhear o plano era questão de respeito — afinal, era o esforço de Li Hu — mas o jantar era diferente.

Demasiada formalidade seria até ruim.

Só desconhecidos precisam manter sempre um equilíbrio de respeito...

Li Hu, ao ouvir Su Dapeng, assentiu rapidamente e riu: “Haha, culpa minha, ainda estou nervoso, isso é muito importante para mim, não leve a mal!”

Su Dapeng serviu-se de uma colher de arroz, levou legumes à boca, fez uma breve pausa e disse: “Irmão Hu, seu plano é todo baseado em operação de pequeno porte, com foco demais na redução de custos. Abrir uma empresa não significa que precisamos sacrificar a qualidade de vida. Se já estamos preocupados com despesas a ponto de apertar até o último centavo, não faz sentido.”

Enquanto falava, pensativo, continuou: “Uma agência pequena, no início, pode ser afetada pela falta de clientela e pelo medo quanto ao futuro, mas também não dá para cortar gastos indefinidamente...”

“Sobre a equipe, você sugere de dois a cinco funcionários, o que é prudente. Como diz no plano, com bom atendimento, qualidade e preço justo, é possível garantir que os clientes retornem. É um plano adequado para quem está começando, preparado para as dificuldades e com a vantagem de ser flexível...”

“Mas empresas pequenas também têm muitos problemas!”

Li Hu parou os talheres, com expressão grave, e perguntou: “Que problemas seriam esses? Fale para eu entender melhor.”

“Empresas pequenas criam facilmente uma mentalidade limitada. Quando atingem o limite, romper esse padrão é tão difícil quanto começar de novo. Pode ser até prejudicial!”

“Além disso, com operações pequenas, ganhar pouco é fácil, ganhar muito é difícil. O faturamento anual vai de cem mil a trezentos ou quatrocentos mil, mas não se esqueça do contexto atual: há muita gente esperando para ver você fracassar!”

“Por fim, aproveitando os contatos que temos agora, se abrirmos uma empresa um pouco maior, com parceiros à altura, a relação será mais equilibrada e a cooperação mais justa. Assim, evitamos situações em que empresas maiores oprimem as menores...”

Li Hu refletiu por um momento e, com expressão difícil, disse: “Eu também quero, mas não tenho capital suficiente!”

Se tivesse dinheiro, também gostaria de crescer, mas as condições atuais não permitem.

Ele olhou para Su Dapeng, querendo saber se suas palavras eram apenas uma forma de recusar ou se ele realmente tinha os recursos necessários.

Pensando nisso, Li Hu pegou o plano de volta, fez alguns cálculos e disse: “Pelo seu raciocínio, seriam necessários pelo menos trezentos mil. Eu consigo, no máximo, quarenta mil, mais do que isso afeta minha vida. E você, quanto consegue investir?”

“Tudo bem, o restante eu cubro!”

Su Dapeng nem se deu ao trabalho de calcular, respondeu sem hesitar: “Definimos as cotas, direitos e deveres. Quando a empresa for aberta, eu transfiro duzentos mil; o resto, completo nos próximos seis meses. Que tal?”

“É sério?”
Li Hu olhou surpreso para Su Dapeng, espantado com a resposta.

Não esperava que ele aceitasse tão prontamente, achava que haveria uma longa negociação, talvez até exigências para aumentar seu próprio investimento, mas nada disso aconteceu.

Após a surpresa inicial, Li Hu reagiu rápido e, testando o terreno, disse: “Quero pelo menos 65% das cotas...”

“Tudo bem!”

Ao ouvir a exigência dos 65%, Su Dapeng, apesar de ter direito a opinar, não teria poder de decisão — o comando da empresa seria todo de Li Hu.

Em outras circunstâncias, ninguém aceitaria tal condição.

Mas Su Dapeng era uma exceção. Nem sequer pediu que Li Hu ficasse com 51%. Sabia que, se o fizesse, Li Hu não se sentiria seguro.

Para Su Dapeng, o lucro da empresa não era o mais importante, mas claro que era melhor ganhar do que perder.

Pelo menos, assim, não afetaria seu humor!

No futuro, Su Dapeng certamente não passaria aperto. Ele compreendia a preocupação de Li Hu sobre diluição de cotas e o medo de acabar apenas trabalhando para os outros.

Assentiu, aceitando a condição. Não fazia questão de poder ou controle.

Se, no fim, isso afetasse seu humor, Su Dapeng poderia simplesmente retirar seu investimento e ir embora. Isso é comum em sociedades desse tipo, e Li Hu também sabia disso, tanto que não impôs nenhuma restrição a respeito.

Talvez, de propósito, Li Hu quisesse compensar Su Dapeng, acalmando seu coração.